网红经济下电商+直播模式发展策略刍议

郑欣欣 潮汕职业技术学院

网红经济作为一种新兴的网络型经济发展模式，具有低成本，低门槛以及流量变现的巨大优势。纵观传统的电商和直播平台，观众早已出现审美疲劳，其模式发展正在不断下行。而网红经济的出现，无疑是当前“电商+直播”模式的巨大改变，改变了以往观众的审美疲劳，不断催生新的市场经济活力。但是网红经济模式的发展，依然出现各种各样的问题，虚假直播，监管不力，产品质量等问题都需要在不断发展的情况下进行逐步的解决。

一、经济模式的相关概念

（一）网红经济

网红经济的发展，是通过以网络红人作为形象代表进行产品营销，从而将粉丝转化为购买力的一个过程。而在这个过程中，都是以网络红人的生活品位和选购眼光作为导向，从而不断对相关符合的产品进行推广。

（二）GMV

GMV指的是网站的成交金额，这类成交金额是相关电商企业的成交指标，在网红经济中，主要指在页面直播间拍下的订单的总金额，而这类总金额分为付款和未付款两部分的金额总和。

（三）MCN

MCN指的是一种多种频道网络的相关产品形态，其中主要指的是将电商直播平台下不同的相关产品类型的优质 PGC进行整合，将其产品用作平台化运行模式，为相关的创作者提供一些营销和创作的服务，从而能够实现电商直播平台的流量变现。

二、“电商+直播”经济模式的发展形势

（一）低GMV转化率的传统电商平台

笔者通过研究传统电商经济发展模式和网络经济的发展模式发现，传统电商的GMV的转化率并不高，通常转化率基本上维持在5%～6%，而这样的转化方式已经是非常不错的了。而这样一转化率的电商平台说明，只是在利用消费者信息不对称的优势，以及在内容上进行挖坑的模式是并不能够提高产品的销售额的。从网络经济的购物模式来看，大多数的网络购物消费者的关注重心都是商品的本身，而传统的电商平台只是对消费者起了一个引导的作用，消费者并不会对传统电商平台的相关内容提起兴趣，而是通过自我的主观直觉关注产品的相关信息。并且，国内各大电商平台之间不断出现竞争，这使得流量变现和引入的成本越加昂贵，一方面是要让网络消费者购买到低价实惠的产品，一方面又要不断提高产品的销售额，从而投入巨资引流，在这样进退维谷的情况下，传统电商势必要走出一条新的电商经济发展道路。

（二）网络流量变现的方式不断多元化

伴随着我国电商直播平台的不断发展，网红经济的发展也不断的专业化和职业化，网红数量的不断增加推动了网红经济的不断发展。许多高学历的人群也开始从事网红方面的工作，从相关的数据调查机构的调查数据调查发现，但2018年来说我国的流量网MCN的机构签约占比就为95%。根据某知名的调查数据得知，2018年网红在各大收入领域的占比中，网红的主要收入来源就有广告和电商直播。在此之前，网红的经济收入主要是靠广告收入，而网红的电商直播平台收入也在今年成为网络红人的另一个收入来源。预计在未来的网红经济发展过程中，网红的收入也要不断变得多元化，并且网络直播电商的占比会进一步的压缩广告收入的空间。网红经济的发展正在初具雏形，具有多领域，多平台的经营模式，各大著名的直播平台也在逐步的发展完善。

举例来说，我国有淘宝，抖音，快手等著名的网络短视频直播平台。而我国的相关电商公司也是不断的见缝插针，抖音平台推出了小米，京东等相关的电商小程序。在此两大平台的引领下，各大直播平台也不断纷纷下海试水，探索发展“直播+电商”的网红经济模式，从而能够不断的进行大额的流量变现，提高利润空间[1]。

三、“网络+直播”模式的经济发展策略

（一）提高产品质量的同时，打造优质直播内容

简单来说当前的电商直播平台要提高“两力”竞争力，分别就是直播内容力和产品的产品力。电商直播平台开展带货直播的目的主要是为了能够进行产品销售，所以在网红进行直播的时候，要不断的优化直播内容，提高其内容质量，网络直播的网红要树立正确的价值观和销售观念，引领正确的消费购物思潮，这就是直播的内容力。而产品的产品力就是要不断提高产品的质量，对相关的带货产品进行严格的质量把控，因为消费者对于直播的喜好只是一时的，消费者依然非常关注产品的质量，只有不断提高产品的质量，才能够长久的吸引消费者的注意。所以一定要保持产品力和内容力“两力”的不断提高，增加消费者的消费粘性，提高品牌忠诚度[2]。

（二）要提高网红直播人员的专业化水平

网络直播经济的不断发展催生出了许多网络红人，网络红人更是引领了网红经济的不断发展。但是随着网红数量的不断增加，网络红人的质量也是参差不齐，很多网红的目的就是为了只赚钱而没有关注其相关发展模式和产品。最终导致低水平网红和低质量产品的组合，不断磋商消费者的消费积极性。所以相关的电商平台，在进行相关的网络红人孵化的时候，一定要提高其主播的专业化水平，还要对其进行营销和包装，让网红树立新的正确的人设，不断的赢得消费者的喜爱和青睐，这样就能使得大量的粉丝能够变现。

（三）完善监管模式

网红经济的发展，始终是在虚拟的网络直播平台环境下进行，产品的质量消费者是难以进行现场把关的。所以市场监管部门和电商平台这对直播带货的相关产品进行严格的质量检测，要不断提高产品的质量，保障消费者的消费权益。

四、结束语

我国经济的发展不断呈现多元化的趋势，网红经济的发展无疑是电商直播平台的一个突破性进步。但是在发展过程中依然存在产品质量低下，内容虚假的问题，这就要求相关的质量产品监管部门和电商直播平台要努力维护市场秩序，促进网红经济的发展。