基于互联网思维的跆拳道培训项目品牌推广策略研究

李祥德

互联网电子商务模式革新商品与服务交易的方式，且新媒体与电商的结合下衍生多种经济形态，极大的改变传统企业商品与服务的品牌推广方式。跆拳道培训项目的品牌推广借助互联网信息技术，能够实现精准营销、实时的互动推广，选择适合的渠道与平台将产品与服务推出市场，增加培训项目的曝光率，吸引消费者购买。通过以互联网思维分析当前跆拳道培训项目品牌推广的主要方式，从自媒体推广渠道平台、社群营销推广、网红大V合作等方面提高跆拳道培训项目与消费者之间的黏性，提高品牌的知名度与价值，树立良好的培训项目品牌形象具有积极意义。

跆拳道培训项目是大众体育健身的重要组成部分，从跆拳道培训项目的竞争现状上看，服务内容同质化、服务水平参差不齐，在互联网时代跆拳道培训机构开始寻求品牌推广的新模式、新渠道。互联网的诞生改变民众生活、增强信息传播，如何利用互联网的优势，提高跆拳道培训项目的品牌推广效果，从而增强消费者的用户粘性、提高跆拳道培训项目的市场占有率，具有积极的意义。

互联网思维下企业品牌推广的类型分析

品牌推广策略是企业的经营者借助一定的形式、渠道将企业的产品与服务、企业的形象与文化等信息传递给消费者的活动过程。品牌推广的目的是提高产品与服务的销售额，增强企业品牌形象。在互联网思维下的企业品牌推广策略主要有以下几个方面：

新媒体社交渠道推广

新媒体的运用使得社交平台成为重要的信息交流平台，借助社交媒体实现的品牌推广能够在短时间内引发社会关注，如小红书上的产品分享、抖音上的产品介绍、微信、微博等平台上的产品广告推广等，都能够实现品牌的传播。社交渠道的推广具有的优势在于借助大数据的算法能够精准的锁定目标群体，节省推广成本。

网红明星社群推广

市场推广的网红明星合作的方式推广最为显著的效果是能够在短时间内引起社会的关注，能够在短时间内引起用户对产品与服务的使用评价，从我国的抖音APP、快手APP、小红书APP、B站APP等推广上看，网红明星合作的方式推广极大的提升企业品牌的曝光率，当前的新媒体比较发达，通过网红明星合作推广的方式，能够极大的提高民众对产品与服务使用的信任度。

在线直播推广

在线直播卖货成为电子商务的重要形式，而自从薇娅在淘宝直播中在线直播卖火箭、卖房后，越来越多的产品或服务能够借助在线直播的方式推廣。目前明星、主播或者网红都通过在线直播卖货的方式进行产品或者服务的营销，特别是类似薇娅、李佳琦的直播不仅能够增加产品的销售，更是提升产品的品牌知名度。

互联网思维下跆拳道培训项目品牌推广创新策略

跆拳道品牌推广上需要运用新媒体，关注互联网上消费者的消费需求。目前在互联网上在线培训社区化、粉丝化的现象比较明显，社区的营销模式能够聚拢相同爱好的群体，培养优质的学习群体。在互联网思维下跆拳道培训项目品牌推广，需要关注互联网信息传播的特点，实现个性化的品牌推广。

选择自媒体平台进行品牌推广

跆拳道培训项目属于大众健身培训，目前大众健身逐渐受到民众的关注，跆拳道培训项目需要明确目标受众群体，从细分市场上主要分为青少年、成人健身市场，在自媒体平台的选择上需要关注不同群体对于自媒体使用的情况。我国的青少年对于微博、微信、B站等自媒体使用的频次高，跆拳道培训项目品牌推广上需要选择合适的自媒体，对于青少年跆拳道培训很多是家长希望锻炼意志，同时能够通过考级获奖的方式为学生升学考试提供帮助。对于成年人进行跆拳道培训更多是出于兴趣以及健身的需求，成年人在微信平台的使用频率高。因此，跆拳道培训项目品牌推广的自媒体渠道的选择上，需要针对不同的群体选择不同的推广渠道，不同的内容。

一是，解读目标消费群体的需求，精准推送品牌内容。在信息过剩的时代，跆拳道培训项目的品牌推广不能一味的重复推广内容，需要寻找到符合目标群体特点以及需求的内容发布到微信公众号、官方微博。

二是，做好核心产品与服务的自媒体渠道的联动口碑传播。跆拳道培训项目的品牌推广上，需要实现联动品牌传播，在一个自媒体平台上形成的热点发酵，需要多个媒体联动跟进，才能真正形成舆论风暴，扩大影响力。

利用社群营销推广打开社区大门

社群、社区团购的价值在新冠肺炎疫情的封城期间得到最大化发挥，在互联网时代社群资源成为企业打开市场的关键，拥有大量的社群意味着拥有兴趣爱好、需求的消费者。跆拳道培训项目需要借助社群的方式，打开社区的大门。

一是，采用优惠券、试课的方式建立营销推广社群。跆拳道培训项目品牌推广上首先需要获取学员，目前微信是日常的沟通交流工具，微信群更是培训机构与学员沟通的重要平台，跆拳道培训场馆借助微信群的方式，对前来试课、上课的学员建立学员微信群，在社群的信息发布上，需要结合社群群体的需求。每天分享的内容需要围绕跆拳道的知识、课程视频资源，且需要活跃群员，防止群员流失，需要定期采用优惠券、红包的方式稳定群员。

二是，采用建立同城话题的方式，吸引跆拳道兴趣爱好者关注。跆拳道培训项目可以尝试在知乎、微博、小红书、抖音等平台创建推广话题，如在知乎、微博上创建以跆拳道健身为主题的话题，通过知乎、微博、B站、抖音等渠道进行话题的推广宣传，形成跆拳道的兴趣爱好群以及平台，普及跆拳道知识与教学视频，提升跆拳道培训项目的品牌知名度。

三是，借助微信小程序实现社区推广。微信小程序具有灵活性，跆拳道培训项目在人员线下地推时可以采用扫码关注得礼品的方式，关注微信公众号，使用跆拳道馆微信小程序可以实现在线免费课程申请，极大的提升跆拳道培训项目在普通社区成员的形象。

携手网红大V提高跆拳道的影响力

互联网时代各个行业都出现大V，跆拳道健身行业的大V主要是一些健身达人、体育明星等，大V是在微博、微信等平台上获得官方认证，且拥有一定数量的粉丝的个人或者是自媒体。在互联网时代大V的形成比较容易，但是一些优质的大V账号拥有较强的影响力，其对于品牌的信息扩散有着较大的引流作用。因此，跆拳道培训项目品牌推广上，需要借助大V实现线上线下的客户资源整合，实现线上的客户引流。

一是，关注运动体育类大V，对运动类体育大V进行筛选，选择适合本跆拳道培训馆风格与特点的大V开展合作，合作的内容围绕跆拳道的知识讲解、训练的要点与技巧，通过大V的日常跆拳道训练视频的推送，吸引粉丝关注。同时在大V的评论下采用抽奖赠送试课课程的方式，将线上的大V粉丝流量变现。在大V的选择上，如果是连锁经营的跆拳道馆，可以选择粉丝数量高、号召力与影响力较强的大V，可以采用各个城市合作宣传的方式进行品牌的推广。如果是单一城市的跆拳道馆，需要选择本地的大V开展合作，通过同城大V宣传的方式提高品牌知名度。

二是，采用网红直播的方式展示跆拳道馆的培训，提高品牌的形象。跆拳道馆进行培训课程时，可以邀请网红试课合作的方式，网红对跆拳道馆的培训进行在线直播，在网络上引起关注，并借助线下的课程优惠推广的方式，吸引学员或者是新学员购买课程。在网红直播品牌推广上，需要选择能够自带话题流量的网红，如对运动健身有尝试欲望但是并未涉猎跆拳道的网红，采用“小白试课”的直播方式，在线向社会公众传播跆拳道培训的内容，让普通的民众感受到学习跆拳道的乐趣。

三是，要求明星网红参与跆拳道培训公益项目，宣传跆拳道文化。跆拳道中的礼、孝、道等精神与中国传统文化中的孝道、礼仪密切相关，跆拳道培训馆的品牌推广上可以组织公益性活动的方式，要求网红明星参与，而媒体对于网红明星的活动关注度高，且作为公益活动，能够有效的吸引社会公众的关注。如采用“关爱孤儿”的活动，免费为孤儿赠送跆拳道培训课程，在线上线下引起广泛的讨论，让更多的人关注跆拳道的人文精神，也让更多的公众了解跆拳道、关注跆拳道，学习跆拳道。

（江西理工大学商学院）