互联网时代的品牌进化

2020-02-26 08:47朱玉童
销售与市场·管理版 2020年2期
关键词:丽人林志玲内衣

朱玉童

我们的品牌是一种特殊的生命体,它具备所有生物所必需的要素和特征,比如会生死,会代谢。

在当下的互联网时代,颠覆的可能性出现了。

互联网技术让营销效率提升了20%,无人商店、VR购物、AI用户观察等新事物不断出现。营销3.0时代,品牌进化的速度会更加迅速,成为头部品牌的时间会缩短。

每一个行业都值得重做一次

在3.0时代我们的行业值得重做一次。

所谓重做,就是要打破原有的销售思想,打破所謂传统的成功模式,打破原有的促销方式和传播手段,重新把所有的营销要素再做一次整合,然后创造一个全新的行业。

这是一个人人都可以生产IP的时代。你以为他们在角落里,其实他们正在成为这个时代的主角。李佳琦的成功就说明了这一点。

营销3.0时代就迎来了这样一个超级IP时代,超级IP成为新的连接符号,商业模式也发生了剧变——每一个卖点都隐含着互联网情绪的槽点。

我们的注意力被高度打散,连接人的纽带被极度整合。当我们要把当下的商业模式和整体发展趋势结合在一起的时候,会发现真的每一个行业都值得重做一次。所以IP化生存是我们许多企业都要面临的选择。

案例

都市丽人的三次进化。

第一次进化。不同于其他内衣的定位,我们把它定位成“引领大众风尚、快时尚内衣”,把店面重新整修,引入商超的理念,货卖成堆,用卖水果、卖卫生巾的方式卖内衣,同时,起用by2为代言人,一下子就获得了不错的效果。

第二次进化。消费在升级,如果再延续既往品牌形象的话,就会被都市经济型白领抛弃、被女大学生抛弃。于是起用林志玲代言,传达出“好的内衣不是明星专属,你也可以像林志玲这么性感、这么美丽”的理念。

第三次崛起。树立内衣品牌领导者形象,开始推广超级IP。都市丽人的街边店名字还保留,进入shopping mall就变成了COSMOLADY。还是都市丽人,但是COSMOLADY就高端很多。

不过,任何一个企业都要记住,在得意的时候、在巅峰的时候,可能危险就出现了,就是因为扩张速度太快,导致对渠道掌控力变弱,今年都市丽人的销量有所下滑。所以,任何的进化都有风险,但要不畏风险,我们必须进化,让老虎飞起来。

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