吴文辉《庆余年》背后的男人

陈霖

《品格》是由安徽卫视、《环球人物》杂志、海棠映日联合出品，古井贡酒年份原浆·古20独家冠名的高端经济人物访谈节目。图为吴文辉在节目中。

在《品格》的录制现场，主持人给吴文辉抛了一个难题：用最短的时间读莫言小说《蛙》的片段并复述。这个片段共1050字，主持人提前试验，把片段读完并理解情节，大概需要4分钟，没想到，第一次读这本小说的吴文辉只花了1分30秒。读完后，他复述了情节：“整个故事围绕姑姑的婚事运转。她一直嫁不出去，亲戚都很担心。有一天突然传来消息，她其实有未婚夫，还是名飞行员”话音一落，主持人愣了一下，然后说：“80%都是正确的。”

其实，吴文辉的阅读能力与其事业息息相关。2002年，他创办起点中文网，签约网络文学作家，把他们的作品推荐给读者，公司后来演变为阅文集团，即当今中国最大的正版数字阅读平台和文学IP培育平台。吴文辉每天要读大量文字，搭电梯时也掏出手机阅读，“进电梯、按按钮，等它上下、暂停，也有几十秒的时间，总可以看三五页”。谈到刚刚让主持人称奇的读书速度，吴文辉说：“我看书时会快速筛选重要和不重要的部分，来决定阅读速度。如果今天是在考阅读理解，我绝对不敢用这个速度。”

这些年，阅文集团的作品被影视公司、游戏公司改编成影视和游戏作品，最成功的例子之一是近日大火的《庆余年》。这部网络电视剧由阅文集团白金作家猫腻的同名小说改编而成，2019年11月首播，截至目前，仅在腾讯视频的播放量就超过74亿次。在吴文辉看来，《庆余年》原著是男频文，以家国情怀、个人成长为主线条，与这种文体相对的是女频文，以言情小说为主。“纯言情的受众大多只有女性，但如果能够从男性的角度拍出好片子，很可能男女通吃，比如《庆余年》《权力的游戏》。”

吴文辉小时候就很喜欢读书，街边有租书摊，摆著武侠、奇幻等各种各样的书，他一到寒暑假就去疯狂借书，一天七八本，一本只需5毛钱到1块钱。后来有了电脑，能上网了，吴文辉注册了QQ账号，取名“黑暗之心”。他曾经在电视上看到狮城舌战辩论赛，当时，复旦大学的蒋昌建老师是四辩，做结辩陈词时引用了顾成的诗说：“黑夜给了我黑色的眼睛，我要用它来寻找光明。”吴文辉很喜欢这句话，便以此取了网名。

吴文辉在网上认识了“宝剑锋”“藏剑江南”等5名网友，都对读书很感兴趣。他们经常逛论坛，但很快发现要找到自己想看的书非常难。“大量内容分散在各种论坛上，我每天‘滚论坛，得‘滚很多遍，才能找到。”他还发现，作品散布在各个地方，导致作家很难有固定的时间和地点与读者交流，粉丝也都分散在各处。当时，吴文辉想，如果有个好平台，把粉丝、作家全都聚集起来，大家一边讨论、一边写书，那该是多么快乐的事。

2002年，这一群同好决定建立网站存放作者作品，但建大网站需要不少钱，一开始得筹集资金，“当时我们没有钱，只能到处‘打游击，哪里有免费资源就去蹭一点”，起点中文网正式成立那天，吴文辉和伙伴们没办任何仪式，仅仅在QQ群里发了感言。“大家信任彼此，都相信共同作为读书人的操守。”紧接着，他们马不停蹄，上网发掘作者，但很长一段时间，网站上仍然只有千余本小说。同时，他也发现，很多网站缺少良好的盈利模式，最后陆续关闭了，“我希望为它创造一种可以自己成长的盈利方式，只要它能盈利，就可以源源不断地为作者和读者创造价值，即使我们不再投钱，它也能持续发展”。

于是，吴文辉联合创始团队做了VIP付费的模式，让读者花钱读作者的原创作品。他还设计了许多环节，加强读者和作家之间的联系，比如，卖作品给读者时，分章节地卖。

这个模式一面世，立刻引起争议。当时，电子书几乎都免费，许多人认为，当读者发现得花钱才能看小说时，很可能不再关注这个网站。但在吴文辉眼中，作家和读者的羁绊被大大低估了。“作家写书，读者看书，这是同时发生的，他们之间的关系非常密切。只要作家得到稿酬，哪怕只是一点点，就会觉得很多人在追随他、支持他，随之，他的粉丝也会站出来支持他。”

果然，吴文辉的“险棋”得到了作者们的支持。这个模式推行后，吴文辉旗下的一位作家在第一个月拿到了1000元的读者付费，吴文辉记得，那位作家当时说：“看到了创作的价值。”后来，其他作家受此影响，也安心地持续创作。慢慢地，网站吸引来许多热爱写作的人，有的写诗，有的写铁路工人，有的写国企改革，“哪怕这些文学类型并不是很主流，但作者仍然愿意加入”。如今，网站上的小说增长到1100多万部，总数是第一年的上万倍，吴文辉每年能给旗下作者发放将近20亿元的稿费。

2020年1月，吴文辉（右）在《品格》的录制现场。

与作家共同成长的还有读者。十几年来，阅文集团的单月活跃用户从几十万增长到两个多亿，吴文辉发现，他们的口味也在不断变化。一开始，人们喜欢读侧重个人奋斗和成长的英雄主义式小说;但近几年，“95后”“00后”成为主要读者，他们更喜欢搞笑、有趣的文学作品，“不是说一定要成功，一定要成为人上人，这一代年轻人更追求轻松和趣味性。比如这两年比较热门的《大王饶命》，它是本文风诙谐幽默的都市小说，如果在10年前根本不会火起来的，如今甚至登上阅读量的榜首，所以，这一代读者的阅读需求已经开始成为主流了。”

除了《庆余年》，让吴文辉自豪的还有2008年的《鬼吹灯》，按他的话来说，“《鬼吹灯》横跨了线上线下”。它在日本、韩国以及欧洲等地出版，还改编成电影、电视剧、游戏，“你所能想到的，都做到了”。这让吴文辉颇为感慨，他说：“阅文是一家慢公司，不怕等。”曾经有几年，网络文学作品没能得到推广，直到这几年，国内影视剧、游戏行业发展，网络文学变戏法般地出现在公众视野中。“我有足够的耐心，也保持开放的心态，愿意去尝试，我们也期待着有更多元的形式出现，把IP价值发挥到极致。”

吴文辉1978年生于浙江，毕业于北京大学计算机系，起点中文网创始人，曾任盛大文学总裁、腾讯文学CEO、起点中文网CEO，现任阅文集团CEO。