人是最大的变数：两轮投资8000万还是没能挺过寒冬

张云鹏

2019年4月，我亲手创办的朋恩早教全面关停，多方挽救无力回天。两轮投资的股东也平移到了我们的子公司“易托育”，转型做托育B端服务，为机构提供教装、招生等服务。希望借由这篇文章为上一段创业做个总结，给其他创业者提个醒，同时也是我们团队未来发展的一个鞭策。希望告诉大家，我们仍继续行走在路上 。

虽然已经做出重新出发的决定，但说实话，对于朋恩的失败，我和我的团队至今仍不能释怀。

我们承认在运营后期，自身管理和决策上的确出现了一些问题，但“罪不至死”，而政策、社会、市场环境的多重打击，却让我们难以挽救，无法翻身。

从早教、O2O教育到日托

朋恩早托其实是我第二次创业的成果了。朋恩之前，我在早教托育行业摸爬滚打了4年。

2012年，我自德国锡根大学（University Siegen）经济数学系硕士毕业回国。当时正当一个加盟聪明树早教中心的同学难以为继，将店转让给了我。接过早教中心后，我另辟了日托业务，采用早教用户二次转化的方法，增加收入负担房租等开支。

一次同行交流活动中，我才了解到，许多早教机构处于亏损之中，我们算是运营不错的。因此我们开始进行大规模的早教机构收并购、整合运营。很快我们就拓展到了55家店面，其中40%-50%实现了扭亏为盈。

2015年，我们希望进一步提高获客和教师人效，开始与“ 跟谁学 ”平台合作运营O2O早教“早教到家”。“早教到家”主要服务北京远郊地区，家长可以线上预约，教师一对一上门服务。很快，这一项目成本过高的问题凸显，也并没有带来多少实际收入，因此我们放弃了。……