人偶及其相关产品的定制与营销

张筱旭 马宏艳

摘  要：本文通过介绍人偶市场的国内外现状、产品种类、营销推广和风险防范，向人们详细展示人偶文化。通过研发新材料、新产品、新设计，满足客户日益增长的对人偶的新需求，并积极探索人偶相关新的服务项目及研发生产相关衍生产品。

关键词：人偶;C2C;bjd娃娃;手工定制

基金项目：北京服装学院2019年大学生创新创业训练项目“人偶及相关产品研发与运营”（项目号：2019100120748）。

一、人偶文化独特，市场潜力巨大

人偶是一种人形玩具布偶。自2005年中国厂商开始制作bjd娃娃起，国内消费者数量激增，但相应的产品和服务却不能满足需求。据统计，目标消费者人均每月要购买1-5套人偶服装，而优秀设计师每2-3个月才出一款作品，限量5-50套。鉴于人偶市场存在的巨大缺口，只要产品符合消费者兴趣点，做工精致，就能销售出去。调研显示，选择每月为人偶配件消费“500-1000元”的占四成，消费“5000以上”的占三成，月均成交额在1.5亿-3亿元。面向大众的普通价位产品和高定位产品都有大量忠实消费者，市场前景广阔。

二、人偶材质考究，形式丰富选择性多

人偶作为玩家的一种精神寄托、对自我的期望与陪伴，为玩家提供无拘束的展现个性的空间，精致的人偶逐渐受到不同年龄段人们的追捧。市面常见的人偶有四种。

软陶人偶，多为软陶头配塑料机械关节身，每一个软陶人偶均为作者亲手塑造，具有不可复制性，是部分热衷于“独一无二感”的消费者所喜爱的藏品;树脂人……