丰田：为你承包整座城市的车位

李喻

秘鲁首都利马作为一座历史古都，随着现代化进程中人口与私家车数量的增长，空间拥堵的问题越发凸显，近年旅游业的发展更是加剧了停车难的问题。在这样车位短缺的城市，市民们买车的热情自然不高。面对利马市场的这一难题，丰田对症下药，从解决车位问题开始顺利打开了营销之路。

丰田发现在“一位难求”的利马，部分居民会出租自家车库作为临时付费车位，而丰田则租下这些车库，将其打造成品牌的专属车位并设置专门的广告牌，同时，丰田还为这些“共享车位”设计了在线移动地图，当用户驾车出行时，车主可查找附近可用的车库，并自由使用。这些散落在利马的免费专属车位在为车主们带来便利的同时，更成为了展现丰田品牌形象的一個重要窗口。

相较于其他汽车品牌一味地从产品性能入手来制造卖点，丰田则是从用户实际的使用场景切入，考虑产品使用的附属条件与环境，以一波“车位营销”成功带动了汽车的销量。这种“买车赠车库”的诱惑为丰田凝聚了不少品牌好感度，这一策略相信也能为其他品牌带来启发。