损失厌恶
——失去更令人印象深刻

姚翠婷/文 孟庆玺/图

为了鼓励自己班级的学生更加积极地做好值日工作，李老师制定了一个规则：只要班级每天的值日评分能达到最优，就奖励当天的值日生一朵小红花，到了学期末，获得小红花数量前十名的值日生，可以兑换李老师奖励的各种文具。

可是这样的规则进行了一个月，同学们都兴致不高，没做出什么改变。他们甚至认为，只要评分不是全年级垫底就行。一个月下来，班级只有两次被评为年级值日表现最优。

一天，李老师又宣布了新规则：从今天开始，每个人在值日工作上都有一朵小红花，并且，当天被评为年级最优的值日生还可以额外获得一朵。但是，如果每个月班级被评为年级最优的次数少于五次，全班同学都会失去这一朵值日小红花。

新规则让同学们的积极性大大提高了。每位学生都抱着“不能让本来属于我的小红花白白丢掉”的心态来对待值日工作，原来值日生扫地最多扫两遍，现在扫了三遍都不嫌多；原来一周才擦一次窗户，现在每天都擦；原来摆放清洁用具的地方，值日工具东倒西歪，现在值日结束以后，大家都自觉地、一丝不苟地把工具摆放好。

新规则实施以后，班级经常进入年级值日最优名单，同学们也顺利地获得了老师奖励的小红花。

同样是用小红花奖励来鼓励值日，但是前后规则不一样，导致的结果也完全不一样，这到底是什么道理呢？

损失厌恶：失去更令人在意

李老师的做法其实是利用了心理学上一种叫作“损失厌恶”的原理，来鼓励同学们把值日工作做好。……