苏宁云商OPM战略分析

【摘要】近年来OPM战略被广泛应用于各个领域。本文以案例研究的方式，通过苏宁云商对OPM战略的实践的梳理，分析了苏宁云商在这种模式下的盈利模式。分析表明该模式有助于苏宁云购的营运能力、财务弹性的提升。另外，本文针对该战略的风险提出合理建议。

【关键词】OPM战略苏宁云商案例分析

一、苏宁云商公司简介

苏宁云商（原苏宁电器）成立于1990年12月。公司本是空调专营企业，1999年进入综合电器经营，目前苏宁已成长为一家集家电、消费电子、百货等综合品类为一体的大型连锁销售企业。于2004年上市，并逐渐成为中国家电连锁零售企业的顶端企业之一。2013年，“苏宁电器”正式宣布更名为“苏宁云商”，宣布开始进行线上线下渠道融合的“店商+电商+零售服务商”模式。

二、苏宁云商OPM战略应用

1.存货的管理

苏宁云商目前使用的是一种价值链信息化的存货管理模式，数字化处理存货信息。它将整个企业的财务、运输、设备、订单、配送等方面都包含在这个存货信息处理系统之中。苏宁采用SAP信息管理系统对整个企业的数据实施实时监测，既可以全方位掌握企业的存货信息，又可以对其进行优化处理。目前，苏宁已经部分实现了协同式供应链存货管理模式（CPFR），这依赖于其先进的信息技术的支撑。

2.与供应商议价能力

苏宁凭借其完善专业的订单信息管理平台和较大的市场份额，使得其获得了较强的与供应商议价能力。在与供应商的博弈中，苏宁将自己强大的销售规模，全国性的网点和销售网络转化为自己的独特的优势。而供应商为了稳定客户，增加销售收入和数量，就必须与苏宁在进货价格、账款支付上给与优惠和折扣。苏宁为了吸引消费者，抢占市场份额，会降低商品价格，通过这种方式带动销量，进而提高销售收入。然后，苏宁则会要求供应商按照销售规模，为自己提供优惠、折扣、返利等。

3.应付账款的管理

根据资料显示，苏宁对资金规模的扩张主要来自于应付账款、应付票据。探索后发现：当应付账款较高时，可以将应付向后延期3到4个月。应付款可以延误2-3个月。这代表着，企业可以无偿使用这期间的资金而不用支付利息。借助这样的融资模式，苏宁可以保持其在扩张期获得充足的资金支持，又可以获得大量长期性账面浮存资金。当苏宁的销售区域不断扩大，销售网络不断完善后，为了扩充价值渠道，进一步增强其在供应商的议价能力和控制力度，苏宁会占用供应商的部分资金来充实自己的账面资金，然后那些长期性账面存浮现金则用于规模的扩张，进而实现规模的二次扩张。

三、OPM战略的盈利模式

OPM战略主要是通过渠道资源的垄断，规模的扩大为核心要素。苏宁对消费市场的掌握以及与供应商的订单管理平台为苏宁在与供应商的谈判、议价过程中处于优势地位。苏宁能够从供应商处得到较低的价格，并且能够拉长应付账款的期限，并且可以充分利用这些资金来进行自身规模的扩充和渠道价值的提升。另外，通过供应商提供的进场费、展位费等费用，制衡其他业务的利润，最终形成了苏宁流动性资金内循环体系：苏宁规模扩张后，销售规模也会随之提升，账面浮存现金增加。而这种不需要支付利息的低成本的资金可以支撑企业规模的二次扩张，进一步提升零售渠道价值。由于与供应商的议价能力较强，蘇宁云商降低了企业成本，再次增加了账面浮存现金。而苏宁的销售价格偏低，可以博得消费者的青睐，扩大销售规模，掌控市场，增大市场份额。从而再次实现了其在供应商处的优势地位。如此的经营战略，使得企业的资金不断循环，有助于企业的进一步扩大啊，提升企业价值。

四、结论

本文选取苏宁云商作为案例研究对象，通过苏宁云商运用OPM战略盈利模式的分解，分析了苏宁云商OPM战略的实施意义和效果。结果表明，苏宁云商的OPM战略对企业的存货管理、财务周转、财务弹性等都有积极意义，并且苏宁云购已经找到了一条适合自身的快速发展扩张的道路。但是，苏宁云商在使用OPM战略的提升自身价值的同时，仍然要注意该战略所带来的风险，跟随时代脚步，这样才能维持一个稳定发展的运营模式。

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[4]张骅,范义秀.企业财务管理的OPM战略应用——以苏宁电器为例[J].现代交际,2012(06):140

作者简介：关悦（1996—），女，汉族，单位：四川大学经济学院，硕士研究生在读，金融专业，研究方向：金融分析。