巴东农产不“愁嫁”

莫倩 胡周萌

湖北恩施巴东县种植柑橘、茶叶的历史悠久，却曾一度因无交通、无渠道而无法推入市场。

长江和清江自西向东将巴东县截为3段，其北面有大巴山余脉和“华中屋脊”小神农，中部是巫山山脉的高寒山区，南有武陵山余脉。境内崇山峻岭、峡谷深沟。2013年以来，沪（上海）蓉（成都）G42高速公路巴东段、巴（巴东）野（巴东野三关）等公路相继建设，巴东得以在此基础上推进物流、发展电商，并紧抓东西部扶贫协作机遇，以规模化的农产品种植，搭建起市场渠道。

“电商+农产品”

在巴东县农二代电子商务有限公司（下称“农二代”），工人们将打包好的纽荷尔、中华红血橙等柑橘发往全国各地。“农二代”如今的销售额有2000多万元。公司总经理李兆华，36岁，是巴东县野三关茶园岭村人。2012年，他从四川成都五月花数控专修学院辞职，回巴东创办了“农二代”。据李兆华介绍，2010年时巴东很多人的橙子卖不出去。那个时候互联网销售已普遍流行，他就尝试在网上卖。因巴东柑橘品质较高，因而网上卖得很好。“兼职”卖了两年后，一直对电子商务“情有独钟”的李兆华，辞职，创业。

一开始，李兆华在巴东县邮政公司外面的空地上发货。2013年，李兆华建立了自己的小仓库。李兆华常年在外收购柑橘，整个巴东县，以及秭归县、重庆等地的村子，他都去。他与当地村民签订协议，从生产、包装到销售，严格把控。之后，柑橘便通过快递“飞”往全国各地。

“我们收柑橘的约1100户农户中，大约400户是贫困户。在公司做包装、客服等工作的，也有20人左右。”李兆华说，电商的发展，解决了市场信息不对称的问题，帮助老百姓销售，保证也提高了他们的收入。同时，电商提高了柑橘的市场价格。“比如伦晚这个柑橘品种，从几年前的1元一斤漲到现在的5.5元、6元一斤，这让老百姓种植柑橘的积极性越来越高。”

2015年起，通过流转农户的田地，李兆华建设了共1200亩的4个果园基地。4个基地分布在4个相距颇远的村子，可以带动周边的产业发展，帮助老百姓增收。“努力把柑橘做好，也正儿八经为老百姓做点实事。”李兆华说。

在巴东官硒柑橘专业联合社，主播谭海红正通过互联网直播介绍家乡的中华红血橙。据联合社副理事长肖玉田介绍，自2019年3月起联合社培训并聘用了4名互联网主播，在直播间或者田间地头直播销售本地柑橘。一年来，联合社的线上销售额约800万元，带动了约1500位贫困户的增收。

像“农二代”、巴东官硒柑橘专业联合社这样的电商主体，巴东有1485家。这些电商主体，带动近5000人从事农村电商、物流和供应链工作。2019年，巴东县有柑橘13.5万亩，茶叶约19万亩，全县电子商务交易额累计达9.43亿元，其中农产品上行交易额累计达1.54亿元。“电商+农产品”模式在巴东的普及，促进当地经济转型升级的同时也有效帮助了农民脱贫致富，让农民“坐”在家中也不愁销路。

规模发展 对接市场

在东瀼口镇羊乳山村，村民进行着茶叶的冬季管护。

羊乳山村平均海拔500米，土壤肥沃，富含多种矿物质，通透性好，适宜茶叶生长，素有“油渍郁浓、清香味醇、唇齿留香”的美誉。据巴东县志记载，在隋唐年间，羊乳山村就已成为朝廷的贡茶基地。

但近些年，羊乳山村因村民纷纷外出打工，茶叶种植被荒废。羊乳山村支部书记陈开舜说，2013年村里意识到茶叶是可以助力脱贫致富的产业，因而“捡”起。之后，在当地政府的支持下，村子邀请专家对村民进行培训，并成立了合作社。

2017年，兴瑶茶叶专业合作社成立。合作社与贫困户签订了“一高一低”的收购协议，即加工贫困户的茶叶每斤比市场价低0.5元，收购时每斤比市场价高1元。通过茶叶种植，羊乳山村每人每年增收2445元。57岁的武名强，家里有3余亩茶园，2016年因茶叶种植脱贫。武名强说，每年村里都会举办培训，教他们用科学的方法进行茶叶种植。茶叶采摘后，合作社会来收，也不愁销路。“茶叶销路好，我也对未来有信心。”武名强说。

2018年，东瀼口镇借助杭州下城区对口支援和北京对口支援项目，在羊乳山村建设标准化核心抹茶示范基地500亩，建设标准化厂房，鼓励发展抹茶产业。还引进湖北金茗农业有限公司，与农户签订产销合同，保障销路。

2019年，抹茶生产线投入生产，茶农每亩增产1000多元。陈开舜说，这是巴东县第一家抹茶基地，以后可以推广。而且，抹茶夏秋两季都可以采摘，用途广，市场范围也大。

如今，羊乳山村有茶园3200亩，全县茶叶面积已达18万亩，茶叶产量3300吨。巴东县的茶叶种植与加工已成为产业。