跨境B2B线上发展新思路

王素

罗振立中建材国际贸易有限公司总经理助理、易单网副总裁

2020年11月18日，在由机械工业信息研究院和中国对外经济贸易统计学会贸易数字化专委会指导、进出口经理人杂志社主办、环球慧思（北京）信息技術有限公司协办的“2020年中国进出口经理人年会暨中国外贸服务市场调查发布会”上，作为B2B跨境电商的实践者，中建材国际贸易有限公司总经理助理、易单网副总裁罗振立结合“易单网”的建设和运营情况，分享了跨境B2B线上发展的新思考，并提供了一些新思路。

开启全球贸易新模式

2011年，中建材国际贸易有限公司（以下简称“中建材国贸”）打造了一个名叫“易单网”的专注于材料及设备的B2B跨境电商平台和外贸综合服务平台。“让交易更简单”，从取名之初，它就代表着中建材国贸的愿景和使命。

据罗振立介绍，易单网作为B2B跨境电商平台方，国内连接的是我国建材和设备生产企业，服务它们“走出去”，而海外瞄准的主要是企业级客户。通过大数据分析，目前易单网的海外客户主要有四大类：建材和设备的经销商、建筑承包商、海外生产企业，以及联合国、政府、学校等公共机构。

“通过互联网进行线上营销，让海外客户在平台上直接浏览产品、选择产品、线上下单、在线咨询，促成订单后，通过生产管理、质检管理、物流运输管理，以当地配送方式直接送至客户，实现全流程贸易闭环。”罗振立说，“基于以上业务模式，我们希望通过贸易数字化创新，开创一个全球贸易新模式，为外贸供应链上的利益相关者创造崭新价值。……