金融伴我走世界（三十一）

邹小燕

1999年，中国某贸易公司与菲律宾买方签订了高铬钢球项目的出口合同。菲律宾土地银行开出2张以该公司为受益人的3年远期信用证，美国运通銀行马尼拉分行为保兑行，美国运通银行香港分行和中信实业银行为通知行。买方在信用证项下凭出口商出具的每3个月一期的远期汇票进行支付。

出口商为了提前收汇，正式向中国进出口银行提出福费廷业务申请。我看着厚厚的申请文件，头都大了，从来没见过这么复杂的业务。这个项目涉及的当事人较多，关系复杂（1家开证行、1家保兑行和2家通知行），票据繁多（2张3年远期信用证共72张承兑汇票）。

出口商为比较价格咨询了好几家银行，收到了不少报价。中国进出口银行也给出了报价，但一直没有收到客户的反馈消息。于是，我每天打一个电话询问，但客户一直说还在考虑。5 个、10个、15个……每次打电话我都从问候客户开始，然后告诉客户如果让我们做，我们会提供什么样的条件、走什么程序、以什么进度推进，并表示会耐心等待。刚开始客户的语气有些生硬，后来温和些了，再到后来就变得友好了。

打了数个电话后，对方终于同意面谈。我马上带着做好的融资结构图拜访客户，告诉他们中国进出口银行如何能够帮助他们达到目标——通过贴现在手的远期票据，并根据结构图向他们介绍了操作程序和步骤。客户将融资结构图复印并分发给在座的人，照着图把融资全部程序弄得一清二楚。这样的谈判对双方都有益，对方弄清了融资结构，我们也得到了认可。客户对我说：“你的坚持让我觉得你很有诚意，你做的结构图让我觉得你很专业。”

经过审批和与国外福费廷公司合作，我们成功为出口商办理了如此复杂的票据贴现业务，为中国企业“走出去”提供了新的融资渠道。