能力贩售的破茧蜕变

何思浓 姜恩昊

摘要：在新时代的环境下，互联网在飞速发展的同时，也孕育了新时代下的特有产业，在各行业不断发展的进程中，“能力贩售”一词逐渐步入世人眼帘。能力贩售是一种技能的交换，当传统的就业方式早已不能满足当代年轻人的就业需求时，面对已经日渐式微的各类平台，如何突破现有框架，在“能力贩售”的发展进程中实现真正意义上的共享，是这一领域的重要课题，也是解决当下社会就业问题的重要途径。近年来各类平台的大众化发展，逐渐为“能力贩售”开拓了发展空间。本文从其现状出发，并结合目前领域中存在的问题，探讨我们所创想的能力贩售平台——“云匠”的创新意义。

关键词：就业;能力贩售;创新;专业化平台

一、当代就业困境下的拓荒者——“能力贩售”

目前，从整体来说我国的就业形势面临尴尬境地，而大学生就业问題则是我国就业问题中最为突出的环节。在当今社会的发展趋势下，传统的就业方式早已不能满足当代年轻人的就业需求，而“能力贩售”一词逐渐从我们的生活中活跃起来，我们不难发现，一技傍身者会因其技能的专业程度与稀缺程度而获得不菲的地位，那曾经不可抗拒的、来自就业环境的不友好，也渐渐不再让我们如最初那般感到畏惧。

二、“能力贩售”——任重而道远

目前我们认知的“能力贩售”是建立在渐渐应用广泛的“技能交换”的基础之上。与传统的以物换物相类似，“技能交换”是双方以自身的技能作为交换的资本换取一项新的技能，但它与传统的以物换物又有本质上的区别，随着“技能交换”的不断发展，如今其更强调的是一种服务，进化为“能力贩售”。而我们的创想则在此基础之上进行了完善与改进。

1、“能力贩售”是大势所趋

考研热是我们无法忽视的一个重要话题，不可否认的是，考研几乎已经成为了大学生发展走向的大趋势。然而据我们了解，至少80%的考生是因为就业难，就业市场不友好，才不得不选择考研以暂时逃避就业的压力。为降低这种压力，加强自身的实践能力、积累足够丰富的实践经验无疑是最有效的途径，而快速兴起的“能力贩售”也逐渐被人们认为是大势所趋。

2、“能力贩售”须迎难而上

“能力贩售”发展到今天，从某种角度来看似乎进入了一个瓶颈期，各类平台质量参差不齐，因为种种难以忽视的问题也只能做到差强人意。例如，个人承接的项目还缺少足够的法律保障，在承接有偿商业项目时，遇到不靠谱项目、不靠谱的甲方并不少见，在这种情况下我们很难保证自身权益，很多人也将对这一领域望而却步，导致这一行业的发展很难得到广泛实践。我们目前的市场中还没有一个足够完善的平台对大量的需求和技能人才实现高效精准的对接，有偿商业项目的需求与合适自己的技能人才之间的错位一直没有得到根本的解决，这也是推行实践这类产品与要解决的最基本的问题。所以，如何突破现有框架，在“能力贩售”的发展进程中实现真正意义上的蜕变，是这一领域的重要课题。

三、“云匠”的应景而生

“云匠”（Cloud Master）这一创想，旨在为“游离”的专业技术资源提供一个可以对接商业需求的平台，获得一个展现自我、贩售自我的平台;让技能需求者有一个“淘”选特定专业技术的平台。匠，原指“木工”，是最早的通过贩售专业技能盈利的职业之一，随着时代的发展，“匠”一词已逐渐扩展到所有在某一方面造诣高深的人，恰好能表现我们平台的专业性。“云”字不仅代表我们技能资源都会通过我们的云端后台来展示与提供，也象征着我们通过网络贩售的技能，将不受任何地理位置的限制，打破空间壁垒。

1、“云匠”的技术革新

我们口中的“私活”可以看做是“能力贩售”的最初原型，而最初这种合作通常是随机的，不完全可靠的，不能系统、有效地满足能力需求者和项目需求者两者的长期需求甚至是特定需求。目前市场上现有的几类相似平台可大致分为招聘平台、威客类平台、作品展示平台、“Ability Bank”这四类，这些平台往往存在着服务形式局限、没有提出完善的流程与信用机制等不足，而此时“云匠”正是在这一需求下营运而生，其创新核心则是旨在填补这些功能上的空缺。“云匠”主要依仗于现今的区块链与大数据理论与技术的发展与完善，以及共享信息技术平台的普及。而在互联网时代，区块链技术无疑已经成为构建信任的中流砥柱，在确保信息真实、安全和稳定的同时，极大降低了信任成本，是“云匠”可行性的最大奠基石。大数据技术在项目建立初期仅开始进入统计阶段，但随着用户行为的增加，“云匠”将根据用户的操作习惯、需求差异、搜索频率等收集用户行为，再根据其进行计算分析，进而对界面、功能、分类等进行调整。

2、“云匠”的对“需”下“钥”

对于“能力贩售”所受用的几大目标群体，“云匠”的创想提出了更针对性的服务思路，使“能力贩售”走向一个更专业化的方向。

1）渴望积累实践经验的在校学生

基于当今的就业情况来看，当代大学生在找工作的过程中的一大自身缺陷，就是他们很难获得可以立足于社会、应用于工作的实践经验，仅凭在大学中对知识的学习，很难满足工作岗位对应聘人员的要求。“云匠”平台由于无空间限制，可以为一部分专业技能优异的学生提供非常受用的实践经历。

2）对就业心存不安的毕业生

毕业生对就业的不安除了薪资问题，更多的还有他们对工作缺乏认同度。“云匠”平台可以让有能力的人避免这样的尴尬，即使第一份工作低薪、乏味，他们可以从平台中寻求自我价值、保证生活质量，并在不断拓宽自己的发展领域，拥有更多的契机，有希望在承接项目的过程找到更加满意的立足点。

3）专业技能仍有富裕的社会青年技术人才

尚未成家立业的青年人往往在工作之余，仍有大量的富余时间无从分配。传统意义上的兼职虽能获得的一时丰厚的金钱回报，但对个人长期发展并无增益也无法长久。“云匠”可以将他们的零碎时间以专业技能的形式进行销售，更专业化地实现其商业价值。

4）有特定技能需求的公司或个人。

随着专业的技能的种类与深度日渐扩展，传统的聘用制早已无法满足各类商业行为日新月异的需求，对特定技能种类、形式或风格的需求也很难通过线下的方式方便地被满足。“云匠”将通过平台自身的认证机制和推荐机制，使项目的对接尽可能地实现高效性与精准性，以满足一些特定的需求。

3、“云匠”的競争优势

结合“能力贩售”领域目前的发展状况，我们在对“云匠”的设计中强调了推荐机制、信用机制、五维评价体系、质量控制、专业法律支持五大平台优势。对于短期甚至一次性的需求，针对过去缺少法律保障的个人承接项目的情况，“云匠”的信用机制无疑提供了不可或缺的安全保障;而对于长期合作的需求对接，“云匠”可以为需求方提供足够丰富的选择空间;而对于项目对接的把控机制，通过平台的认定功能及质量控制机制等创新，既提供了交易过程中的安全性保障，也对技能人才的工作质量以及项目的完成度提供了保证。同时在区块链与大数据理论与技术的支撑下，将来所有的个人信用体系都将在区块链结构下进一步彼此交错，以结构化、数据化的方式呈现，这也是“云匠”面对当前市场中的激烈竞争，可以立足于领域内的最强有力的优势。

四、结论

随着我国社会经济的不断发展，“能力贩售”不再为人们所陌生，我们创想中的“云匠”，将在“能力贩售”的改进与创新中提供相对高效准确的供需对接，并且致力于保证其技能选择的高度专业、丰富全面、安全可信。无论是渴望积累实践经验的在校学生、对就业心存不安的毕业生、还是专业技能仍有富裕的社会青年技术型人才，都能在“云匠”里找到自己所需的技能或价值，从而收获许多。“云匠”在解决就业问题的同时，也提高了各领域人才的资源利用率，让能力不再闲置化，以促进社会更加高速地发展。我们希望“云匠”可以在“能力贩售”的发展进程中实现真正意义上的蜕变，成为解决当今社会诸多就业问题的后起之秀。

参考文献：

[1]廖冰冰，张煜雯，潘颖贤，朱华靖，施栩.浅谈技能交换发展方向[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2017 （9）：194-196.

本论文项目：辽宁师范大学2019年大学生创新创业训练计划校级项目，名称《“云匠”专业技能线上贩售APP》（编号：201910165192）

作者简介：何思浓（1999-）男，辽宁锦州人，辽宁师范大学本科生，数字媒体技术专业;

姜恩昊（1998-）男，辽宁盘锦人，辽宁师范大学本科生，数字媒体艺术专业