以一揽子对策应对农村电力企业营销困境

王龙

摘 要：近年来，供电公司坚持“强基固本、规范提升”的工作思路，推行营销精细化管理，强化过程管理和基础管理，营销工作取得了明显成效。农村电力市场营销占据供电公司业务的核心板块，农村电力营销工作的质量直接影响供电公司的生存和发展。针对当前农村电力市场营销过程中存在的问题，采取激励性政策、合理化管理、人性化应对等多措并举手段，开拓业务市场，规范工作流程，细化工作内容，为国家战略、行业规范落地创造积极性价值。

关键词：农村电力;市场营销;管理

农村电力市场营销是每个供电公司的核心业务，农村电力营销工作的质量关系到供电公司自身的生存和发展。近年来，供电公司积极实践，主动调整策略，推行营销精细化管理，强化过程管理和基础管理，营销工作取得了明显成效。

受传统思维习惯、市场不断变化、营销工作人员素质不高及现行体制等因素的影响，目前供电公司电力营销工作存在着一些问题和不足。本文针对实际工作中存在的一些典型性问题，给出相应对策，促进工作开展，推进工作步伐。

一、当前电力营销工作的现状

1.用电市场饱和、开拓难。当前，居民用电市场存在巨大的发展机遇，同时面临着严峻的挑战。随着国家新能源战略发展大趋势的推动，新能源上网电价补贴的促进，导致可替代能源与传统电能竞争加剧，尤其是天然气、太阳能等清洁能源逐步进入居民家庭。如何迎接挑战，提高市场占有率，已成为当前电力市场营销的重中之重。……