风口上的“网红直播村”

□ 殷梦昊

直播带货是近两年在淘宝、抖音、快手等电商、短视频平台上快速兴起的一种新零售方式。凭借小商品和物流优势，距离义乌国际商贸城2 公里的江北下朱（以下简称“北下朱”）村吸引了2000 多名创业者，被称为“网红直播第一村”。

北下朱的财富梦

正如村里垃圾桶上写的那句标语：走进北下朱，实现财富梦。这里不乏造富神话：有人因为打造了某个“爆款”，一天能净赚700多万。

据最早在北下朱打出“草根孵化”招牌的培训机构创业之家统计，几百号学员几乎清一色为农村户口，学历从初高中到技校。创业之家合伙人徐超在转行做培训前，也是“能一天干十几万”的主播。

和大多数外来者一样，张鹏也先联系创业之家，直接报了5000 元的实战班。起初张鹏很拼，每天早上8 点起来拍段子，下午、晚上各播一场，凌晨一两点睡觉，靠卖年画、玩具等，把粉丝累积到2 万，最多一天挣了7000 多元。

不管别人如何评价，张鹏认为男人直播卖女装很有前途。一个月前，张鹏将目标转向女性消费者，每晚播几小时，可常常一个观众也没有。去年挣的几万块全部花光，他最近焦虑到失眠。

“刚开始挣钱确实很快，有点传统销售经验的人都做起来了。”徐超说。但随着头部主播通吃、二八分化扩大，每个小主播都面临如何可持续发展的问题。“以前可以什么都卖，现在不行。”徐超觉得时至今日，直播带货早过了野蛮生长的阶段，今后的主播唯有专业、精准才有出路。

繁荣背后

在成为冒险者乐园之前，北下朱在义乌是个普通的农村。……