官员带货须做足功课

马宇彤

今年是决胜全面小康、决战脱贫攻坚之年，受疫情影响，不少地区农副产品滞销，给当地群众如期脱贫增添了额外压力。为了疏通这些销售堵点，不少地方官员化身“网红”直播带货，开卖农副产品，宣传当地特色，提振群众信心，效果立竿见影，不仅鼓了百姓过日子的钱袋子，也直了他们奔小康的腰杆子。

“网红”+“直播”已成互联网营销标配，农村电商自然也不例外。地方官变身“网红”，为自家农产品站台，可信度陡然而增。接连出镜的市长、县长们创下的一个个“秒速带货”新纪录，雄辩地证明了这种与时俱进的“触网”营销手段的非凡作用，一位网友的点赞被认为道出了许多人的心声：“直播间里县长的样子，就是为人民服务的样子。”

镇长、县长乃至市长、省长争相“代言”土特产，一些贫困县的县长更是将办公室挪到直播间，借助强大的互联网平台，在田间瓜地现场直播，从精准扶贫的小切口导入，用朴实的语言传递着真挚的情感，用务实的行动宣示着脱贫的决心。他们将自己的工作靶向锁定在实现百姓的获得感、幸福感和安全感上，将权为民所用的执政理念和以上率下的示范作用发挥得淋漓尽致，凸显了新时代官员的勇气担当和创新精神。

官员带货，出镜吆喝，这从幕后到台前的一步，迈得其实并不轻松，不少“代言人”都是打消了思想顾虑、克服了心理障碍，才最终出现在摄像机前，支撑他们登上互联网营销平台的是初心，是使命，是“我对这土地爱得深沉”。

官员“代言”土特产，为的是让好酒走出深巷，替当地名特优新产品广而告之。当官员依托电商激活销售、助力经济成为一种新常态后，他们的出镜带货会长时间保持着高关注度和高成功率，这就要求官员们在直播前一定做好功课，做细功课，确保直播时言之有物，重点突出，直击爆点。除了要有事前的扎实预习外，事后的细致复盘也必不可少。

在官员上阵缓一时之急、纾一时之困后，土特产的营销重任，还应交还市场之手。

对于官员而言，“代言”土特产，除了尽快切换到互联网思维，掌握网络沟通方式外，更为重要的是，必须确保“代言”产品确实品质过硬、服务一流，确实在当地产业布局中占有重要地位、符合地区长远发展规划，因为从表面上看，官员带货卖的是一时之土特產品，实际上暗含着这一地区的可持续发展之方策，如果缺乏统筹、粗放发展，势必难成布局科学、比重合理的良好架构;如果无法形成互补性强的一乡一策、一村一品局面，不但难以彰显规模、特色和衔接优势，还会导致千人一面式的内耗自损。

另外需要时刻清醒认识到的是，官员带货之所以异常火爆，固然有直达用户的快捷、省去中间环节的实惠、眼见为实的踏实以及土特产加民俗文化产生的化学反应等因素，但归根到底，还是因为有政府的强大背景作为背书，属于典型的公信力营销。“特产可以是传统的，官员必须是现代的”，这种评价肯定的是带货官员的为民情怀和解难能力，但从区域长远健康发展角度来看，在官员上阵缓一时之急、纾一时之困后，土特产的营销重任，还应交还市场之手，而政府需要下大力解决的，是如何营造高效、健康、有序的土特产品种植、养殖、加工、销售环境，在严管食材绿色、生产环保的前提下，简政放权，服务到位，最终凭借诚信经营与过硬品质擦亮地区农副产品的招牌。