关于民谣吉他市场销售情况的调研报告

赵伊 蒋子龙

摘要：民谣吉他即原声钢弦吉他，是种弹拨乐器，形状与提琴相似，通常有六根弦。最早是美国西部乡村音乐的伴奏乐器。通常作为歌曲的伴奏形式出现，以美国西部乡村音乐为主要演奏题材。它在流行音乐、摇滚音乐、蓝调、民歌中被视为常用乐器。本次调研活动是通过问卷调查法来调查吉他销售行业的特色以及遇到的问题，并针对调研后总结的问题进行分析，提出一些具体建议。

关键词：民谣吉他市场;销售现状;品牌效应;SWOT分析

1 调研的目的与意义

本次民谣吉他市场调研的目的即是了解人们对于民谣吉他的熟悉程度、了解程度;对于民谣吉他的认识及看法，是否有学习需求及学习吉他重点考虑的因素等。其意义即是充分地了解民众对于民谣吉他的了解程度及是否对民谣吉他和民谣吉他的学习有需求，进而了解民谣吉他的市场需求及其发展潜力。

2 调研方法

本次民谣吉他市场调研采用的方法是问卷调查法，调查地区主要为保定市。调查人数180人，其中过半是年轻在校学生，也有一部分已工作的年轻人和中年人。其基本情况如下：

除此之外，我们对保定市黑金乐器、迪隆乐器、蓝海琴行等数家琴行进行了实地走访，并采访与咨询了昌黎松杨音乐培训中心老板王江美女士。

3 调查问卷分析

通过问卷数据，我们可以看出大部分人并未学过吉他，但是有想学的意愿，并且也只是单纯的兴趣爱好或增加一门特长，并没有寻求更专业的发展。由此也可以看出我们的调查目标群体绝大多数为非音乐专业学生。这也是整个吉他市场，尤其是中低端吉他市场主要的潜在消费者。

其次，我们为了了解各品牌在此类目标人群中的知名度，特意选了民谣吉他中七个具有一定代表性的品牌：马丁、泰勒、雅马哈、考特、法丽达、红棉、卡马。近半数的人对这些品牌一无所知。可以看出目标人群对吉他品牌的了解程度不高，不具备挑选吉他的初步能力，易被卖琴商家或吉他教师左右。

再次，我们调查了目标人群购买吉他的品牌倾向和预算。结果显示，43%的人倾向欧美品牌，37%的人倾向于国产品牌，倾向日韩品牌的极少。令我们担忧的是，33%的人预算在500元以下，这个价位的吉他通常都是不合格的，国家并没有对吉他有相关的质检标准，导致这些不合格的吉他大量流入市场，使很多初学者失去了学吉他的兴趣。

第四，我们调查了目标人群购买吉他的途径，过半数的人会选择从实体琴行购买。30%的人选择网上购买。这然而每一个品牌的吉他都是不同的，甚至同一个品牌同一个型号的吉他也会有或大或小的差异，网上琴行无法像实体琴行一样可以体验后购买。

第五，我们调查了目标人群学习吉他的途径，令我们感到意外的事，更多的人选择通过吉他培训机构学习吉他而不是通过自学，而选择吉他培训机构时目标人群首要考虑的因素是价格。可以看出，吉他教育也具有一定前景，但需要对价格进行合理的规划。

4 市场环境分析

4.1 市场基本情况

（1）营销渠道。传统营销渠道：生产者——批发商——零售商——消费者

（2）消费者。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重、自我实现。

其中自我实现需要是最高层次的需要，是指实现个人理想、抱负、发挥个人能力到最大程度，达到自我实现的需要。

某一层次的需要相对满足，就会向高层次发展。我们认为，对于当代青年群体来说，存在着潜在的高层次需要，随着需要层次的提高，对吉他等生活娱乐商品的需求也越来越高。

（3）竞争者。网络店铺。线上营销可以有效降低成本，扩大销量。所以网店中的吉他可以提供一个比实体店铺低得多的价格。但是每个品牌的吉他都有不同的特质，甚至同一品牌同一型号的吉他都有或大或小的差异，所以因网络店铺无法实地挑选的原因，购买者未必能获得质量优异的吉他。而实体店因经营成本过高，且销量优先，使其不得不走向暴利。但其可以实地挑选，这是网店不具有的优势。

4.2 SWOT分析

（1）优势：

民谣吉他简单易学，广受欢迎

民谣吉他价格相对其他乐器相对较低

民谣吉他音色好听，演奏手法多样，适合各种演奏场景

民族品牌大量出现，并因其良好的品质和平易近人的价格，广受欢迎。

（2）劣势：

民谣吉他为木制，易变形，对环境要求较高

民谣吉他品牌繁多，各品牌参差不齐，大量“烧火棍”充斥市场。

吉他培训机构收费昂贵。

（3）机会：

随着赵雷、朴树、陈粒等一众民谣歌手的崛起翻红以及《成都》《南山南》等大量优秀的民谣作品出现，学习民谣吉他的人数迅速增加。

国家大力发展文化产业，也促使吉他产业得到了一定发展。

随着教育业的发展，吉他培训机构大量出现，并且人们更趋向于通过培训机构学习吉他。

一部分高中增加了吉他特长班，进一步促进了吉他产业的发展。

威胁：

国家对吉他没有相关的质量标准，导致大量不合格产品充斥市场，并凭借其低价，使大量初学者入手。

受传统思想影响，还有大量的人认为弹吉他是不务正业。

5 结论与建议

5.1 结论

（1）大部分人对于学习吉他有兴趣，有意愿去學习这一门乐器。

（2）很多人只是单纯的热爱，对于吉他的技巧和弹奏方式并不知道太多，对于吉他的品牌所知也甚少。

（3）实体店的优势相较线上更易表现，对于有购买吉他意向的人来说去实体店购买更能让他们放心。

（4）从调查问卷可以看出，民谣吉他的市场前景是非常好的，是值得投资的。

5.2 建议

（1）调查结果显示，目标人群学习吉他意愿强烈，而对吉他了解程度低，所以建议尽快进入吉他市场，并进行宣传。

（2）因目标人群大多为初学者，且预算大多在1500以下，所以我们应该主要销售中低端琴，主营国产面单琴。

（3）通过对各琴行的调研，我们发现单纯地销售已难以为继，我们应该进行培训，培训、销售两项业务均为主营，互相促进。

（4）除了价格因素，吉他本身的性能尤其是音色材质是人们最看重的，因此，我们应该选择圣保罗、法丽达、雅伊利、录音之王等在低价的基础上保持了质量的品牌进行销售。

参考文献：

[1] 杨悦.中职音乐教育中流行音乐教学的实践[J].音乐时空，2018（09）.

[2] 张晓静.在中职音乐教学中如何引入流行音乐的探讨[J].教师，2018（17）.

（作者单位：河北金融学院）