“走改暖”让日销量翻番

文／李 川

张华浜站的销量翻番有绝招：全员出动，勤走访、擅钻研、暖人心。

元旦夜，中石化上海石油张华浜加油站灯火通明，集卡车次第来此加油，员工忙着引车、加油，向司机们打着招呼，彼此送上新年祝福……一直到深夜3 点多，场地上才渐渐空了下来。

站长程黎明聊起经营情况时面带微笑：“最近两个月，日均销量从18000 升增至34000 升，几乎翻了番。”问到具体做法，他答道，靠的是“走改暖”三招才取得了明显效果。

+□走访引来车队

程黎明是安徽人，从部队转业来到上海石油，目前担任张华浜加油站站长。他的一位战友也是老乡，在宝山区某机关工作。2019 年入夏的一次聚会时，战友说起有2 位老乡在宝山区经营物流车队，规模还不小。言者无心，听者有意。程黎明赶忙敬上一杯酒，请战友帮忙引荐，到上海石油来加油。

第二天是休息日，程黎明一大早便来到战友家，拖着他去物流车队走访。驱车到了第一家，与刘经理一阵寒暄，彼此用乡音交流，自然拉近了距离。说明来意后，刘经理面有难色：“我们与现在的供油单位已经合作多年了，也比较顺畅。当然，油品质量还是你们中国石化的过硬，这个我们物流圈内都知道……”看刘经理一时定不下来，程站长并不着急。他改了话题，和刘经理聊着家乡趣事。说到开心处，他们大笑。看时间不早，程站长起身告辞，接着便去了第二家。

几天后，程站长又去了刘经理处。闲聊中，刘经理主动谈起了油品。这次，程站长便从细节处做了推介，共有几大优势：油品质量自不必说；