阿里拼多多胶着战：去留两难的大将与意料之外的盟友

管艺雯

阿里巴巴集团董事局主席兼CEO张勇（花名：逍遥子）在2019年9月正式接棒马云以来，短短七个月内，他在阿里内部进行了大刀阔斧的调整，参与制定了新的企业价值观，对直接向他汇报的核心高管进行了一轮精简，晋升了一批管理层，他为公司完成了一笔20亿美元的收购，并花了33亿美元继续整合菜鸟物流系统。

拼多多创始人黄峥在2019年带领公司实现GMV（商品成交总额）突破1万亿元人民币大关之后，开始拼命筹集弹药和筹码，他为拼多多找到了11亿美元的新资金，首次对外战略投资并收获了第一个大型零售盟友，补足品类和物流短板，还在公司内部参考阿里建立合伙人制度。

面对充满变数的2020年，拼多多找钱找盟友，阿里排兵布阵。两军对垒，大家各有依托，都做好了一切准备，相对而言，阿里家大业大，底气原本更足。但谁都没有预料到，淘宝天猫高管一场看似偶然的私生活事件，却给这个不完全对等的商业竞争战场带来一个新变量。整个商业战局将如何演变，需要观察那些还不确定的因素。

拼多多的盟友

这是一场仅历时三天的交易谈判。“这可能是我经历的最快的一次谈判。”国美零售CFO方巍对《财经》记者说。

4月19日，拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，如最终全部行使转换权，拼多多将最多占国美总股本的5.62%。

方巍说，4月中旬拼多多主动找到国美，表达了投资意愿，双方快速达成了合作意向。谈判了两天后，第三天就上了国美董事会，董事会很快就决议通过了本次合作提案，当晚即开始签约。……