企业在政府采购中如何提高中标率的几点思考

杨毅

摘    要：项目投标作为企业的龙头工作，是衡量企业经营工作优秀与否的标准之一，在具体投标工作中，拥有熟练的投标技巧，缜密的报价思维，以及对招标文件和评标办法深入的理解才能编制出高水平的投标文件，从而极大的提高中标率。

关键词：工程投标;中标率

1  前言

当前各个市场竞争日趋激烈，施工企业如何才能中更多的标，在政府采购中脱颖而出，已经成为每个企业认真对待的问题。本文结合作者投标工作的实践，浅析企业在投标过程中如何提高中标率的几点思考。

2  目前招投标市场现状

首先作为投标人，必须充分理解研究相关法律法规，目前现行的法律法规有《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招標投标法实施条例》、《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国政府采购法实施条例》等。在实际工作中，往往有些企业他们有好的产品，好的项目实施方案，但他们对政府采购流程不熟悉而淘汰出局;更有甚者为了中标，不惜铤而走险，实施“围标”、“串标”， 结果赔了夫人又折兵。所以我们要尊重法律，更要敬重法律的威严，法律是底线，是我们永远不能逾越的红线。

其次虽然招标市场总体环境良好，程序规范，当然也存在一些问题，由于各个行业有自己的特殊性，技术标准不清楚，用户若在招标文件中增加一些特定的参数，往往会限制一些企业投标，给用户希望中标的企业提供更大的机会。也有通过提供产品授权的方式，将一些优秀企业拒之门外，造成潜在中标几率的流失。……