校园奶茶店营销策略研究

刘宇彤 高启凡 张彤欣 贾明轩

摘要：随着奶茶行业的不断发展，奶茶产品也越来越受到人们的欢迎，学校周边地区作为奶茶产品的聚集地，更拥有巨大的消费市场和开发潜力。本文根据校园市场的奶茶营销状况，分析在奶茶营销中的问题，找寻问题产生的原因，并基于校园营销的特点，提出校园奶茶营销的合理方案，来促进校园奶茶的营销更加切合校园市场的需求，在一定程度上提高校园奶茶店的效益。

关键词：奶茶营销;问题;对策

绪论

奶茶进入中国市场也有很长远的年份了，人们对奶茶的需求也在不断增加，其中最主要的是年轻人，尤其是学生群体。一方面是因为奶茶店的成本低、消费人群覆盖面广、利润高，管理简单，需要的工作人员也少，对学历等专业知识要求较低，入门的门槛低，因此吸引了很多的人进行开店创业，获取收益。另一方面是因为许多大学生或者高中生，在上学时代喜爱奶茶，钟意奶茶的味道等，同时也看到了奶茶业的利润和商机，于是有了开一家属于自己的奶茶店的想法，在自己喜欢的学校附近开店营业。但是，伴随着越来越多的奶茶店的开设，使市场一定程度上接近饱和，竞争也越来越大。

校园奶茶店营销现状

1.价格方面的特点

价格对大学生尤为重要。学生强烈的消费欲望受到现有购买力的限制。许多大学生饮品店的基本原则是使用相对廉价的材料来获取经济效益。因此，与其他饮料市场相比，大学饮料商店的定价相对较低。……