直播电商的“三国杀”

押宝电商，快手背水一战

直播电商行业目前是“猫快抖”三国杀的格局，前面讨论了“抖音”和阿里，接下来看看快手。

快手的营收大体可以分为四部分：广告、直播、电商和其他增值业务。在广告业务上，快手已经远远落后于“抖音”，前面提到海豚智库预估去年“抖音”广告收入约为480亿元，它预估快手约为120亿元，差距非常明显。直播曾经是快手的强项，海豚预估去年为它带来了360亿元的收入，高于“抖音”的120亿元。但随着“抖音”借用户规模优势发力，如今二者在直播业务上非常接近。据相关媒体报道的消息称，2019年底抖音直播业务的月流水追平快手，直播业务月活跃用户数也达到1亿左右，而快手则略高于1亿，优势逐渐被抹平。

在游戏、阅读等其他增值业务上，快手没能表现出比“抖音”更强的优势。只有电商是快手最具竞争力的业务，未来商业化扩张唯有做大做强电商业务。在咄咄逼人的“抖音”面前，快手没有太多地选择，必须在电商业务上背水一战。

虽然形势有些紧迫，但快手在发展直播电商业务上还是颇具独特的优势。

首先，用户黏性强，长期价值较高。快手流量分发不像“抖音”那么集中，它只控制着首页发现、同城、直播广场等官方入口，其他由用户和创作者掌握。去中心化流量机制是快手商业变现不如“抖音”的根本原因，但也带来了其他好处：快手用户的黏性强，长期价值比较高。业内公认的互联网用户价值排名为“微信>快手>微博>抖音”（微博用户的价值可能还在下跌，“抖音”赶上它估计要不了多久了）。只要快……