直播营销：实体书店营销新机遇

【摘 要】 由于直播带货在辐射范围及流量抓取方面具有天然优势，业界已视图书直播为继实体书店、电商书城后的第三种图书营销渠道。文章对图书直播给实体书店图书营销带来的实践意义进行分析，结合钟书阁、几何书店等直播营销实例探讨图书直播的实战经验，对直播式营销在实体书店中的发展方向和融合路径予以分析。

【关 键 词】图书直播；实体书店；营销；新机遇

【作者单位】吕诺，山东艺术学院图书馆。

【中图分类号】G235 【文献标识码】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2020.08.020

受新冠肺炎疫情影响，以线下服务为根基的实体书店在疫情期间遭到巨大冲击，不得已将触角延伸至“云”阅读、“云”读书会、“云”发布会等以直播模式为基点运行的云端业态。其实，实体书店早已涉足直播营销领域，只不过在语音直播方面表现得更为突出。

随着全民直播时代的到来，主播角色定位发生了转换，实体书店店长、店员、作者甚至编辑纷纷走到线上与大众沟通交流，以视频直播方式开展图书营销。这种新兴的图书营销模式不仅拓展了图书销售渠道，也缓解了书业生存危机。

一、图书直播营销的优势

近几年，实体书店从业者逐渐意识到，图书直播就是做5G时代的图书生意，是图书营销进行线上“自救”的有力手段。这种商业模式不仅享有电商平台在商品价格折扣力度及流量包装方面的渠道红利，而且表现出以下显著优势。

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