新常态下销售企业提升经营质量的思考

韩丹

摘 要：本文概述了当前成品油市场经营环境，包括国内外宏观形势分析、面临的问题和挑战、工作思路与建议等，在面对当下成品油市场呈现的消费增量不足、资源严重过剩、竞争日益加剧的“新常态”下，成品油销售企业提升经营质量的发力点，如何统筹谋划、精准运作、协同发展，扩销拓市，筑牢可持续发展根基以及高效可持续发展的应对策略。

关键词：新常态  成品油销售  提质增效  转型升级  商业生态

1 成品油经营概述

2015年之前，国内成品油市场处于供求基本平衡或供不应求状态。从2016年国内外宏观形势的分析，可以明显看出成品油市场呈现消费增量不足、资源严重过剩、竞争日益加剧的“新常态”，油品经营环境进入了一个“再平衡”的过程。

1.1 国外宏观形势分析

2019年油市整体宽幅震荡较为剧烈，年初延续OPEC延长减产的乐观氛围油价一路涨至年内最高。但随着全球经济形式的严峻以及贸易环境的恶化，对需求抑制的担忧打压油价下滑，美原油全年均价接近57美元/桶，布伦特全年均价在64美元/桶。

1.2 国内宏观形势分析

1.2.1 国内成品油需求分析

2019年前三季度GDP增速为6.2%，较往年国内经济增速放缓，由此拖累柴油需求下滑，2019年负增长局面延续。此外，中国传统汽车行业发展疲态尽显，截至2019年9月，国内汽车月度产销量连续15个月同比下滑，新能源汽车稳步发展，汽油需求增速显著放缓。

1.2.2 國内成品油产能分析

2019年，伴随着国内诸多新建及改扩建工程的投产，中国炼油产能不断扩大，从2015年7.48亿吨/年增至2019年9.05亿吨/年。……