咖啡只比水贵5法郎 没有比较，就没有欲望

佚名

哲理的故事：

巴黎花神咖啡馆是家百年老店，号称巴黎三大咖啡馆之一，生意一直很红火，但是到了2010年，咖啡馆大有关门歇业的趋势。

2010年8月，当地人拉维涅以不菲的价格买下这家走下坡路的咖啡馆。拉维涅此举让人大跌眼镜，但拉维涅依然用心经营他的咖啡馆。

几个月后，花神咖啡馆神奇般地起死回生，重新杀入巴黎三大咖啡馆行列。原来，花神咖啡馆虽然主打咖啡，但拉维涅在店内专门为矿泉水留了一席之地。在花神，顾客们看到每一瓶矿泉水的售价是20法郎。昂贵的矿泉水鲜有人问津，几天也卖不出一瓶。而咖啡馆里主打產品咖啡的售价呢？是25法郎。许多顾客一进花神，看到矿泉水的售价，不禁大声惊呼：“20法郎，这也太贵了。”转头看到一杯咖啡的售价时，顿时喜笑颜开：“哦，一杯咖啡只比一瓶矿泉水贵5法郎，那我就要咖啡了。”

这就是拉维涅让花神咖啡馆起死回生的秘诀。矿泉水20法郎，咖啡25法郎，两者之间的价格差距仅为5法郎。在这种思路下，矿泉水就成了让顾客消费更多钱的“托儿”。抓住消费者的心理，就抓住了商机。

故事的哲理：

很多时候，通过“对比”引发消费者的消费欲，不失为一个好办法。最重要的是，能让消费者在不经意间选择了你推荐的产品，才是智慧。

责任编辑：庄文静 漫画：孙静