基于汽车营销技能大赛“赛教融合”高职汽车 营销人才培养模式研究

党改慧 王雅红

摘 要：汽车营销技能大赛“赛教融合”的人才培养模式是对传统人才培养模式的改革和创新，其以赛项规程为指导，以赛项内容为载体，教学内容多元化、立体化，教学评价更加细化。本文以汽车服务与营销专业为对象，以全国职业技能大赛要求为基础，结合高等职业教育的教学要求和教学规律，探索高职汽车服务与专业人才培养过程中“赛教融合”的有效途径。

关键词：汽车营销技能大赛;人才培养

中图分类号：G710 文献标识码：A文章编号：1671-7988（2020）10-237-03

Research on the Training Mode of Higher Vocational Automobile MarketingTalents Based on the "Competition Teaching Integration"of Automobile Marketing Skills Competition^*

Dang Gaihui， Wang Yahong

（Shaanxi Institute of Technology， Shaanxi Xi'an 710302）

Abstract： The talent training mode of "competition teaching integration" in automobile marketing skill competition is the reform and innovation of traditional talent training mode， which is guided by the competition rules and carried by the competition content. The teaching content is diversified， three-dimensional and the teaching evaluation is more detailed. Based on the requirements of the national vocational skills competition and the teaching requirements and rules of higher vocational education， this paper explores the effective way of "competition teaching integration" in the process of training automobile service and marketing professionals.

Keywords： Auto Marketing Skills Competition; Talent Training

CLC NO.： G710  Document Code： A  Article ID： 1671-7988（2020）10-237-03

引言

全國职业院校技能大赛自举办以来，院校的参与度越来越高，社会和企业的认可度也不断提高，已经成为引领职业院校专业建设与课程改革，展示职教改革成果及师生良好精神面貌的重要平台，从全国职业院校举办以来，就得到了党和国家领导人的高度重视，张高丽、刘延东、陈至立等领导都曾在大赛期间在大赛现场进行指导工作，在2017 年5 月李克强总理专门对大赛做出批示，在肯定大赛的同时，希望大赛能充分发挥引领作用，进一步提升了大赛的社会效应，社会关注度和社会参与度，其“赛教融合”的教育意义在现代教学中作用日益凸显。

1“赛教融合”对人才培养模式的重要性

1.1 改变传统的教学模式

高职教育注重培养学生的技术和技能，也就是技术技能型人才，但是目前由于实践条件和师资条件的限制，在实际的教学中仍然以教师为主导，理论教学为主要方式的教学模式，而且在汽车行业日新月异发展的今天，行业标准、岗位要求也在不断发生变化，因此以理论为主的教学模式很难满足企业对学生的能力需求。全国职业院校技能大赛的引入是适应行业标准变化、凸显目前该专业的核心岗位需求。它以按照核心岗位的职业素养要求培养学生核心技能，考核点覆盖核心课程的知识点，在训练中提高学生的整体水平，满足企业的需求。竞赛在考核技能和知识同时也在督促教师学习新知识，提高教学与实践水平，学校也根据赛事要求不断完善教学的硬件与软件设施，同时不断完善该专业的教学体系，进一步提高职业技能教育水平，改变传统的教学模式。

1.2“赛教融合”为专业人才培养提供了新的思路

人才培养方案至关重要，汽车营销技能大赛赛项规程在设置上直接对接汽车技术服务与营销专业的核心能力，我们以赛项考核的知识点和技能点重新规划课程体系，以技能大赛优秀的指导方法和教学手段不断地推广到汽车技术服务与营销专业的日常化教学中，重新修订人才培养的方案。汽车营销技能大赛作为汽车专业的重要赛项，比赛的内容与形式跟随行业的发展不断变化，有力的促进汽车技能人才培养体系的逐步完善，

2 汽车营销“赛教融合”对汽车技术服务与营销专业人才培养的意义

2.1 形成理实融合的教学团队

汽车营销赛项通过新车销售、营销策划和仿真软件模拟等考核学生汽车保险与理赔、二手车鉴定与评估、汽车电子商务理论知识、新车销售的实操能力和汽车营销策划的能力，通过实操和仿真机试考核学生的综合能力，这就要求指导老师掌握本专业行业发展动态，理实结合，按照赛项的考核点，不断优化教学内容，在指导过程中选择赛项载体，进行教学改革，带动一批专业教师技能和教学水平的提高，达到以赛促教的效果。

2.2 大赛引领促进比赛成果转化为教学资源

近几年国家对职业院校的发展尤为关注，中国也在世界技能大赛中取得了令人瞩目的成绩，全国职业技能大赛作为优秀选手展示技能的舞台，作为衡量职业院校发展的核心指标，全国职业院校技能大赛对学生能力全面提升的作用日益体现，越来越多的企业开始关注在大赛中获奖的学生，有的企业直接对获奖学生抛出橄榄枝，而实践也证明通过严格竞赛培养出来的学生确实要比其它学生更加优秀。为了更好的满足企业的需求，职业院校应将大赛培养模式逐渐应用于日常教学中，将大赛的成果运用到专业的日常教学中，真正实现与企业需求对接的教学模式，这对汽车技术服务与营销专业人才培养具有极其重大的实际意义。

3 高职汽车技术与服务专业“赛教融合”人才培养的方法

3.1 以赛代考提升学生学习的积极性

汽车营销技能大赛目前赛项在设置上以新车销售和营销策划为实操赛项，以汽车保险与理赔、二手车鉴定与评估和汽车电子商务为模拟赛项，综合考核学生沟通能力、策划能力、处理问题和解决问题的能力，针对这些核心能力长期进行训练，感觉枯燥，学生也容易产生倦怠心里，如果将竞赛的评分细则融入课堂训练，对于表现突出，课程实操考核达到竞赛的评分点，就可以获得该课程的学生，以赛代考，全面提升学生的技术技能，这也是我们职业院校培养学生的宗旨，在以賽代考的机制中，提高学生学习的主动性，激发学生自主学习的兴趣，营造一种良好的良性竞争的学习氛围。

3.2 竞赛项目对接课程

汽车营销技能大赛在赛项设置上以主要对接汽车营销与务实、二手车鉴定预评估、汽车营销策划、汽车保险与理赔、汽车电子商务，因此在这些课程的设置上将大赛的题目和教学内容联系起来，大赛的题目都是专家经过不断论证提炼的，有很好的典型性，将大赛的实操安排在课程的相应环节，按照大赛的规程要求实施课程，满足企业要求，使学生适应企业岗位的技能需求。

3.3 竞赛指导融入课堂教学，充分发挥学生的潜能

目前汽车营销技能大赛学生有两人组成参赛团队，由老师专门进行详细的指导，这对于目前高职的师资力量达到竞赛的要求有很大的难度，所以指导教师可以将学生按照能力进行分组，教师优先指导接受能力和表现能力很强的学生，再由这些学生协助老师指导其余组的学生，在指导的过程中，教师针对个别学生的个别问题进行详细指导，最后通过竞赛的方式进行考核，通过团队竞赛强化学生的团队合作能力和自主学习能力。

3.4 促进学生的职业技能

全国职业院校汽车营销技能大赛作为汽车营销学生专业技能交流的平台，全国每年大约有60个来自全国各地不同地区的参赛队，互相学习，互相探讨，共同成长。 在赛项规程的要求下，学生按照赛项规程进行严格的训练，在训练的过程中，根据学生对赛项的掌握的程度不断地调整训练的细节，提高学生参赛的水平。

全国职业院校汽车营销赛项主要考核汽营学生的核心能力，即汽车销售和营销策划，机试考核学生电子商务、汽车保险、二手车鉴定预评估等操作能力，针对赛项的每一个环节反复训练，训练选手对知识的掌握和理解程度，对不同客户要求的应急处理能力，从而提高学生的汽车营销理论知识和实战模拟中的职业技能和职业素养，以便于学生在以后的职业岗位更加得心应手，同时邀请企业专业的培训师不断对训练的成果反复指导，不断训练选手在赛场的应变能力，提高学生的职业素养和职业能力。并且对在大赛中的取得的优异成绩的学生进行表彰和宣传，以获奖选手为示范引领，提高全校学生参加全国职业大赛的热情，有效促进汽车营销与服务学生的职业技能。

4 结束语

全国职业院校技能大赛是目前职业院校最具有权威的赛事，国赛的成绩在一定程度是代表这个院校的教学水平，也成为国家评价职业院校的核心指标之一，其赛项内容代表了企业的需求和行业发展的最新动态，竞赛对教学及人才培养

方面的积极作用更是受到社会和家长的认可。高职汽车技术服务与营销专业人才的培养以职业院校技能大赛为导向，引入“赛教融合”调整了课程体系，整合相关课程内容和课程考核。通过在教学过程中以竞赛为抓手，其教学理念更明确，从而培养的学生更加符合企业的需求。

参考文献

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