流量不足如何盈利，Patch做到了

文_孙晓彤

Patch.com是美国著名的地方新闻和信息网站，今天在全美拥有1227个地方站点，覆盖了所有50个州和华盛顿特区。这家网站在六七年前，曾经大批裁员、关闭地方站点。Patch现任CEO、董事长华伦·圣约翰在给我们讲课时表示，网站现在已经赢利。

华伦·圣约翰是令Patch成功起死回生的核心团队成员。Patch于2009年被美国在线AOL收购后，经历了大规模的扩张，但随后在2013年关闭了约40%的站点，裁员500人，接近全部员工50%。华伦·圣约翰2014年入职Patch，受课程时间限制，讲课未涉及他的团队如何令Patch起死回生的分析，课上主要介绍了Patch新闻生产和AI人工智能应用，以及Patch的5种盈利模式。

Patch的5种盈利模式

圣约翰的一个重要观点是，像Patch这样的新闻网站，每个站流量都极其有限，并且越是本地化，受众就越少，不能像Facebook这样的大网站依靠流量变现，也不能像纽约时报那样通过付费墙获利。比如下面这个新泽西州纽瓦克站点（在纽约城对岸，经谷歌翻译），本地新闻最近30天的访问量是141156次，相当于每天4705次。显然，这个访问量太少了，不可能依靠常规广告变现。

不过圣约翰介绍的Patch的5种盈利模式，其实主要还是广告。这5种盈利模式是：

1.BD(Business Developm ent）商业发展，全社区提供房产等软广，类似于房产项目全案策划推广，每年有100多万美元收入。这是纯本地化的；

2.Agency广告代理，以较大的区域进行运营，每个项目5万美元。Patch把全国分为9个大区，理论上，广告代理的广告分发范围可以大于或小于一个大区；

3.Programm atic程序式广告，这是大型广告商在Patch上投放的广告，通过跟踪分析用户的浏览习惯自动匹配，在Patch全部站点上投放。……