从亏损标案重新定义采购降本

海智在线嘉宾 程显峰华立集团供应链负责人

“降本增效”是企业经营永恒的话题，它是继定位和战略选择之后企业经营最重要的事。本期程显峰将分享如何运用健康、科学的途径和手法实现采购“降本增效”，以及面临超额亏损时如何快速扭转局面、绝地重生。

——海智在线推荐语

在生产运营过程中，采购管理的优劣关系到企业效率和效益的高低。采购成本控制是企业实现经营目标的重要环节，许多行业的采购成本占据销售额60%以上的比例，采购成本的下降将直接为经营利润做贡献。有研究表明，采购成本每降低1%，企业的利润将增长5%～10%。鉴于其占比之重及改善意义之大，采购成本自然成了众多企业“降本增效”的对象。

自2009年下半年始，整个电能表行业形势突变。由于省电力公司的介入，原本处于行业龙头地位的华立科技（华立集团旗下公司）的品牌优势荡然无存，主要客户丢失，价格竞争力薄弱，一夜之间陷入危机。如何迅速扭转局面？程显峰和团队经过多重考量，最终选择“以小亏夺取生机”，用低价来获取订单。

面对超额亏损，如何化解危机？

商场如战场。低价之下，订单是来了，但背后超额的亏损也随之而来——原定价1500～3000元一台的工业级三相电能表，最后仅报价380元，连材料成本价都难以覆盖。面对超额亏损的高压，华立科技总裁不乱阵脚，亲自下沉到采购环节，成为降本项目组的组长。他第一步就是获取全部数据，根据采购金额进行分析排列，掌握谈判的方向，同时打出商务降本、流程降本、技术降本一系列“组合拳”，在危机面前力挽狂澜，扭转了超额亏损局面。……