西班牙L.C. Paper公司：定位环保型纸品，发展出口市场

2019年末，Tissue World杂志采访了环保生活用纸先驱——L.C. Paper公司的首席执行官Joan Vila。时隔上次采访已有6年，这次采访主要了解公司在西班牙生活用纸市场的最新发展情况。

L.C. Paper首席执行官Joan Vila和公司产品

TWM/1：请谈一谈L.C. Paper的最新发展情况。

Vila：对于欧洲，尤其是西班牙的生活用纸生产商而言，2018年尤为艰难。原料纸浆价格高昂，加上夏季时纤维供应困难，以及伊比利亚半岛国家的生活用纸产能显著提高，都造成了复杂的障碍。

这一现状促使L.C. Paper进一步发展出口市场，将南美和中东地区视为新的发展目标，开拓新的出口市场使我们能够轻松应对西班牙生活用纸市场的复杂性。

公司还首次将部分产能转向生产具有可持续性的纸品，因为西班牙消费者越来越关注对环境影响较小的纸品。作为一家碳中和（减少温室气体排放）企业，这正是L.C. Paper数十年来所追求的。

此外，公司也一直忙于一个5兆瓦太阳能光伏发电厂的设计和工程建设，该工程正在等待监管机构的批准，有望在2020年末至2021年初投入使用。

TWM/2：过去几年中，针对环境的可持续性，L.C. Paper工厂做出了哪些改变？

Vila：近年来，L.C. Paper的工厂将大部分精力集中在实现生产环节零排放上。为此，已将公司的拓斯克PM2卫生纸机的气罩改造为只使用热电联产产生的蒸汽，更换了热压机，并安装用于产生蒸汽的生物质锅炉。

另外，我们对两台卫生纸机的运行软件进行了调整，使其可以计算出生产过程中CO2的实时排放量。这些投资使公司在CO2排放量方面有所突破，PM2卫生纸机实现CO2零排放，亚赛利PM3纸机CO2的吨纸排放量降到155kg，同时将在未来几个月内继续实施改进。

L.C. Paper目前是欧洲第一家拥有碳中和生产线的生活用纸生产商。区分通过能源应用和生产过程减排创新的环保型企业与仅通过向第三方支付补偿来抵消排放量的企业至关重要。实现生产零排放是一个非常复杂的挑战，因为不仅意味着要重新考虑生产商的能源和原料来源，还需要调整生产工艺、产品、包装……企业的每个运营环节都受到各个部门不同目标的强烈影响。

除了能源领域，L.C. Paper的可持续承诺还涉及对新产品概念的设计。例如，最近我们推出了由未经过漂白的纤维原料生产的“本色”卫生纸产品系列，这些产品生产过程中未经过化学改性，并首次获得了ISEGA食品级认证。

TWM/3：环保型生活用纸产品在西班牙是否越来越受欢迎？

Vila：可持续型生活用纸是一个非常受到市场认可的概念。由于塑料制品的不良信誉影响、全球减少CO2排放的行动以及改善气候政策带来的压力，可持续产品吸引了零售巨头们的兴趣。

例如，最近一家大型零售企业表示，“纸盒包装生活用纸”概念目前对销售太具干扰性，因此尚未在店中上架销售，但希望与我们保持联系，因为生活用纸消费市场迫切需要替代产品来代替塑料包装的需求正在加速推进。

L.C. Paper正在重新思考消费型生活用纸产品的改良，特别是在可持续包装方面，为此公司多年来一直在做准备，且在此方面处于非常有利的地位。

TWM/4：据您预测，今后西班牙本地生活用纸的销量增长情况如何？

Vila：如果西班牙人均GDP、人口和游客人数没有增长，生活用纸市场就不会增长。此外，考虑到可持续性发展行动也会减少生活用纸的总消费量，所以今后很难进一步增长。这种局面迫使L.C. Paper在出口业务方面非常积极。

TWM/5：西班牙生活用纸市场是否饱和？如果处于饱和，您如何处理？

Vila：伊比利亚半岛所有国家的生活用纸产能已超过110万t/a，稳定消费量为86万t/a，这意味着存在27.9%的过剩产能。公司被迫更多地开发出口业务，并生产不同类型的纸品，以缓解价格战影响。这种情况不可避免地导致生产效率低的工厂关闭，优胜劣汰。

多年以前，L.C. Paper决定将公司定位为可持续发展的企业，因此，我们已慢慢从价格战中解脱，并一直在寻找尤其重视环境影响的纸品领域这一利基市场。

环保型产品这个领域基本上是其他生产商无法马上企及的，因为需要重新考虑能源应用、设备改造、生产工艺、产品设计和包装等一系列问题，此外还需要重新调整公司的定位，而上述举措需要持续多年的努力，这也是L.C. Paper对保持现有的市场地位持有乐观态度的原因。

TWM/6：西班牙人口的缓慢增长将如何影响生活用纸市场？

Vila：西班牙的居民和游客人口目前处于稳定状态。自2008年以来，西班牙人口增长为零或轻微负增长，总人口数介于4,600万～4,700万之间。

关于游客人数，自2017年以来也相对稳定，2018年外国游客达到8,260万，目前每年有接近1%的增长。这导致当地的生活用纸需求增长不大。

TWM/7：西班牙的经济环境将如何影响市场？

Vila：西班牙的外部和内部环境会影响经济。一方面，美国的关税政策导致亚洲浆纸公司（APP）进入了伊比利亚半岛国家市场，另一方面是英国脱欧对西班牙经济的影响。此外，整个世界经济的衰退也将影响西班牙经济。西班牙的生活用纸行业竞争激烈，经济增长放缓将使国内生活用纸的消费减少，这在产能过剩的情况下尤其严峻。

TWM/8：西班牙生活用纸市场中，消费者对零售商品牌产品的需求是否增加？

Vila：在西班牙，生活用纸市场目前没有特定的增长品类。从传统的自有品牌到零售商品牌产品可能确有一些特定的购买偏好转移，但L.C. Paper在这方面并未发现特别的相关动向信息。然而，有一个发现是在线上消费渠道中，电子商务零售商对零售商品牌的生活用纸产品需求很高，而早几年前还没有这种需求。

TWM/9：您认为西班牙生活用纸行业的未来主要趋势是什么？

Vila：由于生产效率较低的工厂关停，西班牙生活用纸市场的总体趋势是产能有所下降。最近几个月以来，我们发现大型经销商开始迅速推动人们对生活用纸消费习惯的转变，使其产生新的购买兴趣，这主要集中在非塑包装和环保型产品上。

L.C. Paper生活用纸的生产加工理念专注于上述领域，产品完全采用纸盒包装，以及推出了未漂白纤维原料生产的纸品。由于市场尚未对这类产品产生需求，因此公司新增的加工能力在销售方面出现困难，不过最近几个月中，已经看到上述趋势有所转变，并且市场上这种产品也逐渐为大众所认可。

L.C. Paper生产的环保型生活用纸

TWM/10：未来几年，L.C. Paper面临的主要挑战是什么？

Vila：L.C. Paper面临的挑战是巩固公司在可持续纸品生产方面的领先者地位。随着环境优先的新趋势发展，我们认为许多生产商将会加入到这一行动中。L.C. Paper必须专注于创造竞争化优势，在可持续性发展方面与其他生产企业保持尽可能的距离，以便在竞争加剧时，可以充分开发自己的市场。

另一方面，生活用纸行业的微薄利润是一个持续的挑战，需要创造力和良好的管理能力。

TWM/11：L.C. Paper今后的主要机会是什么？

Vila：由于L.C. Paper在生活用纸产品替代包装及可持续性纸品开发方面的领先优势，在发展中期，公司的主要机遇是成功进入欧洲生活用纸市场，如西班牙本地，以及法国、德国和斯堪的纳维亚半岛国家等。

L.C. Paper是一家拥有138年历史的公司，年产能已超过5万t，拥有现代化生产设备的数量也超过了行业平均水平，并且在最近达到了碳中和目标。因此，我们深信未来L.C. Paper的行业地位将会稳固，且能在伊比利亚半岛的生活用纸行业享有良好信誉。