互联网音乐盈利模式新探索

王玉

摘要：任何的公司要想生存和发展，都必须要有相应的盈利模式，互联网音乐公司也不会例外。互联网音乐盈利模式从最初的以流量兑换广告收入到对用户收费，走过了一个艰难的过程;在致力于服务产品多样化，尤其是数字音乐专辑的推出获得满意的盈利之后，终于迎来了收获的季节。

关键词：互联网音乐;盈利模式;互联网盈利模式;音乐盈利模式

1 导语

互联网将改变人类的方方面面，今天的社会各个领域的发展都充分证实了这句话。如今人们可以随意打开手机的某个音乐网站，点选自己喜欢的音乐或歌曲。对于喜欢音乐的朋友来说，通过手机的网络点选音乐或歌曲，简直再方便不过了，而且不用花一分钱。好像这就是互联网为大家提供的一份免费的午餐，岂不知这份午餐的真正提供者——音乐网站，险些就走到了饿死的边缘。文章分析音乐网站的发展历程，看看它们适合以怎样的盈利模式获得新生[1]。

2 互联网音乐的特点

计算机技术的飞速发展，信息的数字化的广泛应用，给音乐的制作和存储带来了春天。音乐制品由原来的唱片、磁带的模拟信号存储改变为数字信号存储，使其更加易于保存，多次使用仍然保持原来的清晰度，不会变的模糊失真。电脑光盘、U盘以及MP3播放器的出现，给广大音乐爱好者带来全新的体验。

随着互联网，尤其是移动互联网的形成、智能手机的普及，给网络音乐创造了极大的发展空间。由于互联网具有远程性、交互性、开放性的特点，使得音乐用户可以随意、重复不受限制地点播和下载音乐制品，获得随心所欲的快乐。

任何的公司要想生存和发展，都必须要有相应的盈利模式，互联网音乐公司也不会例外。那我们就来分析一下网络音乐平台的盈利模式：

（1）靠网络广告赚钱是网络音乐平台最早的赚钱模式。这种方式是众多的网络服务提供商最早认识到和最先采取的通用模式，比如启动页广告和页面导航广告。网络音乐平台以丰富的音乐内容免费为网友服务，各家网络音乐公司砸进巨额资金购买音乐版权进行激烈竞争，以获得更多的粉丝、产生更多的流量。在网络广告行业，流量就等于钱，广告付费通常以流量计算。网友皆可免费点听音乐和歌曲，对于网络音乐平台，哪一家若想由内容收费，则必死无疑。

这个阶段持续的时间相当长，有十几年之久。网络公司都在烧钱，网络音乐公司也难逃这样的命运，维持运营的费用基本靠风险投资，能够让风投资本前仆后继信心不衰的就是用户数量不断地增长。这个时期堪称跑马圈地，大家都在拼命拉用户增流量，这种情形被称为吸粉经济。

（2）增值服务收费。在众多网络音乐公司激烈竞争下，尤其音乐内容和服务同质化严重的情况下，流量也被这一群体瓜分，单靠广告的收入已远远不能满足网络音乐公司购买音乐版权和网络运营的费用。于是开始对于音乐下载进行收费，可以单曲试听、付费下载，也可以付费成为会员限量或无限量下载。这种行为当初就像在雷区里通过一样小心翼翼，唯恐触雷爆炸。然而同样的，持续地负盈利经营下去也必将堕入万劫不复的无底深渊。当互联网音乐全面下载收费试行了一段时间后，很快地就被大众接受了。一方面是用户受到多年免费的恩惠，自然也有回报的意愿;另一方面，付费下载的音乐品质得到了保障。就这样在平静中进行了过渡，网络音乐的命运出现了转机。

（3）在單纯的音乐服务仍不能使音乐网商转为盈利的状况下，音乐网商开始将目光瞄向与音乐相关的领域。每个网络音乐平台下都有众多的音乐粉丝，音乐网站开始售卖音乐会、演唱会的门票来赚取佣金。音乐网站还卖歌星、歌手的签名照、签名专辑。另外，专用听音乐的蓝牙耳机成为音乐爱好者的热宠之后，音乐网站又开始卖蓝牙耳机;智能音箱出现之后，音乐网站又卖智能音箱。

（4）当音乐直播走进众多网友生活之中时，给直播平台和主播直接带来收益，使网络音乐公司处境十分尴尬，拥有巨量粉丝却不能实现盈利。于是音乐网站搞出网络选秀项目，由网站的粉丝评选出优胜者，然后对优胜者选手进行包装、制作专辑，再向粉丝网友兜售他们喜爱的歌手的音乐专辑。

（5）创造音乐社交功能。音乐社交是以音乐为主，寻找共同兴趣的人。就像QQ群、微信群的功能，使同时喜爱某个音乐或歌曲，或者同时喜爱某个歌手的网友能够进行交流，发表自己的感受，通过给喜欢的歌手刷礼物和打赏使歌手和音乐网站都获得收益。

3 互联网音乐能否实现盈利

2016年7月，QQ音乐首先宣布开始盈利。这不只是中国互联网音乐的首次实现盈利，也是全世界互联网音乐史上第一次盈利。作为音乐流媒体服务的QQ音乐平台成为全球第一家宣布盈利的网络音乐平台。

目前多数的互联网音乐平台均已实现盈利。到2019年，中国10大互联网音乐网站排名顺序为：酷我音乐、QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐、全民K歌、华为音乐、唱吧、5sing原创音乐、咪咕音乐、虾米音乐。

这些互联网音乐平台的经营方式已经由拼流量赚广告费向拼版权、拼服务转变，向互联网音乐真正的价值回归转变。音乐版权也开始由非独家拥有向独家拥有转变，这样也使得音乐的品质得到提升，推动了音乐作品向正版化发展。

当前互联网音乐的盈利模式由界面广告销售、下载收费、会员收费等方式向数字专辑销售倾斜并不断深入挖掘服务项目。这就像过去定制CD一样，根据用户的选择将一系列高质量音乐和歌曲按顺序排列组成专辑，由用户打包购买下载。这种方式已经成为音乐网站的主要收入来源。因为这种方式早已被过去的CD用户接受，而且更加方便、随意。这种专辑不再是按照不同歌手或音乐类型来分类，而是按照用户的喜好，按照用户的不同需要来分类。那么，用户就可以在不同的环境里或在不同的心情下，播放不同的专辑里面的音乐。比如：在乘坐公交车时、在做饭烧菜时或是在心情烦闷时，用户可以用不同专辑里的音乐来调剂不同的心情。在新的音乐歌曲产生后和用户的新的需求下，会有不同的需要，所以同一个用户在不同的时期里也会定制新的音乐专辑。这种模式受众量大、收费可观，而且在同一个人身上可以经常地发生，是一个很有效的方式[2]。

在音乐社交基础上，通过分享的功能，用户可以定制特别的音乐专辑送给他人。这有点像电视台点歌为朋友庆生的形式。这也是非常受欢迎的一种形式，音乐网站由此也可以产生可观的收入。

目前互联网音乐已经融入卡拉OK系统，可由用户线上点播歌曲，音樂网站收取服务分成。

以上所述的盈利模式，已经让运营良好的音乐网站实现盈利。互联网音乐平台拥有丰富的音乐歌曲资源，要获得更大的收益，还需要进一步在市场细分、多样化服务上下功夫。

4 互联网音乐盈利模式新探索

互联网音乐业内人士称：音乐的内容本身不是商品，围绕音乐的服务才是卖钱的。对于拥有大量用户或者说是粉丝的音乐网站来说，最大化广告价值固然重要，更重要的是如何充分利用大数据为用户带来新的服务项目。比如说，根据用户定制音乐专辑中的音乐歌曲特点，智能化分析用户喜好的类别，建立用户档案。根据用户档案载明的类别将新出品的或热门的相应类别的音乐歌曲或歌手的作品向用户推介试听。很多用户都不能够第一时间接触到自己需要的喜爱的音乐作品，往往在偶然间听到后再去寻找，或者听了别人的介绍才知道。那么，为用户提供这种深入心坎的推介，使用户第一时间得到信息，无疑会增加用户的感动，进而产生购买下载的欲望。尤其对于青少年用户，早一天掌握音乐的流行趋势，早一天哼唱流行歌曲都是很快乐、很有面子的事情。做到这样的程度，可望付费下载和数字音乐专辑的销售数量会有大幅度提升，也会带来大批新的用户或粉丝[3]。

当然，对于大数据的分析归类以及推介、试听播放的工作都需要在一定的计算机程序下自动完成。这就需要音乐网站开发出相应的应用程序，为用户提供app下载安装。

音乐网站第一时间推送给用户的用户可能会喜欢的新歌手或新歌曲，对于用户付钱点歌，也就是分享给亲朋好友才更加地有意义，才更具时尚感。

社会已经跨入智能化时代，互联网音乐业行业也必须具备智能化的特质，掌握好大数据的运用，充分发挥云服务的功能。这样才能利用现代科技的生产力创造出质量优、成本低的数字音乐服务产品。

5 结论

互联网音乐盈利模式从最初的以流量兑换广告收入到对用户收费，走过了一个艰难的过程;在致力于服务产品多样化，尤其是数字音乐专辑的推出获得满意的盈利之后，终于迎来了收获的季节。在智慧城市建设、智能家居即将成为主流的未来日子里，只要紧跟时代的步伐，重视智能化、云服务等高科技的应用，不断创新开发出更加先进的网络音乐服务产品，我们有信心互联网音乐产业将获得大丰收。

参考文献：

[1]董唐卓尔.中国互联网音乐社交的发展与影响研究——以“唱吧”APP为例[J].农村经济与科技，2019（24）：250-251.

[2]秦林林.数据挖掘技术在音乐流行趋势预测中的应用研究[D].西南大学，2019.

[3]刘静.从“独家授权”到“转授权”：互联网音乐平台的制度基础与模式创新[J].艺术评论，2019（08）：61-70.