耐克视觉营销背后的营销策略

范协铭　杨渊　蔡雨晨　温钰

摘要：本文从耐克嗜血营销的策略分析为基础，从四个方面分析了耐克（Nike）在视觉营销策略的背后所为其做支撑的营销策略，既国际化与本土化、大众化与个性化、商业化与艺术化、在店化与在线化。

关键词：视觉营销;营销策略;耐克

1962年， 耐克的前身“蓝带体育用品公司”成立，10年后更名为“耐克 （NIKE） ”。起初的商标是一个红色的勾，象征着速度、动感和轻柔。在视觉传递上，简洁的品牌标志给人印象深刻。耐克在初创时期就已经选择了具有动感与冲击力的LOGO，体现了视觉营销策略的应用元素。

当然，耐克的成功不仅仅归功于这一小小的LOGO，自从打响品牌号召力后其长盛不衰的秘诀，极大程度上得益于品牌推广中恰到好处的营销策略。细分这些视觉背后的营销策略，可以归纳为四个方面。

一、国际化与本土化

耐克在世界范围内的旗舰店，都带有饱含“NIKE”风格或其元素的独特装潢，但是不同地域，不同国家有会有着肉眼可见的差别，这些都出于“耐克风+本地风”从而产生的独特文化，从当地的文化风俗入手，融合耐克自身年轻时尚的品牌调性，使得其品牌文化在特定地域中会引起消费者对于品牌的共鸣。

耐克的主要客户群定位在具有活力又热爱自由的年轻群体，而“运动+活力+时尚”的元素融合流行于世界上几乎任何地区的年轻人中，耐克在营销过程中所传达出的这些品牌元素恰恰迎合了年轻一代狂放不羁，凸显自身特色的心理，希望能够通过外表的着装体现自身的风格。……