关于大型国有企业海外营销思路探讨

孔伟东

摘要：近几年随着中国经济进去了快速深度的发展，已经与全球经济全面接轨，我国与全世界很多国家都有密切的经济往来以及逐步形成合作共赢。我国的很多大型国有企业都在密切关注海外市场，也逐步深入海外市场，那么如何开拓海外市场、更好的赢得海外市场份额、占领海外市场业务已经成为企业在海外市场开展海外营销的计划。本文主要是通过积极开展深耕细作、以点带面的市场策略、制定产品策略，重视技术创新研发、积极开展品牌国际化策略、国际市场营销渠道多元化的策略、强化经营管理，做好企业销售培训等几方面进行海外市场营销思路拓展。

关键词：大型国有企业 海外营销 新思路 探讨;

一、全面、周密策划企业的海外市场方案

过去我国在进行对外贸易时盲目地将目标市场都集中在欧美国家，可是在金融危机的影响下，欧美市场的消费能力呈现出不断下降的趋势，而俄罗斯、印度、南非等新兴市场经济体的经济却获得不断增长，且与我国的经济往来越来越频繁，形成巨大的潜在消费市场，直接影响到我国对外出口，这意味着过往我国确定的海外市场营销目标市场需要及时进行调整，根据企业自身的特色与目标市场的具体特征确定主要的海外市场，以此为据点进行规划发展，采取深耕细作的方式夯实自身在海外市场的市场位置，不断扩大自身的影响，最终实现以点带面的效果，比如玻璃幕墙企业的目标市场在欧美国家，那么可以在做好欧美市场之后向新兴市场进行拓展。……