浅谈后疫情时代油品销售企业的生存之道

宋超

作为关系国计民生的战略资源和重要商品，成品油销售与交通物流、工程建设等众多行业息息相关，很大程度上能够反映经济发展状况。进入后疫情时代，如何巩固既有优势，拓展生存发展空间，加快推进企业转型升级、实现高质量发展，更好地保障产业链供应链稳定，既是时代给出的考题，也是国有企业的职责所系。

化危为机，打好转型升级主动战

当前，国内疫情反弹的风险仍然存在，全球疫情大流行还不知道何时结束，疫情冲击和国内外需求双低给油气能源领域带来生存考验，倒逼着企业加快创新、推动转型。可以说，能否在疫情之危找准市场之需、抓住发展之机，做到稳中求进、进中求变、变中求生，很大程度上决定了高质量发展的进度和效果。

清醒识变。危和机总是同生并存，有危必有机，克服了危即是机。在疫情防控常态化背景下，危中寻机、化危为机，本质上就是要运用系统思维、战略思维处理问题，最大限度地消除不利影响、扩大积极因素，坚定对疫情防控的必胜信念和对长远发展的自信底气。除了眼前的困难，要清醒认识到，无论外部形势怎么变化，都必须坚定不移推动高质量发展。要正确认识把握危与机、变与新、时与势之间的辩证法，以稳中求进姿态应对稳中有变环境，针对性地加固薄弱环节、补上短板漏洞，推进炼油化工产业基础再造和产业链提升，努力把疫情危机转化为企业变革升级的契机。

主动求变。虽然当下中国经济遭遇了前所未有的考验与挑战，但稳中向好、长期向好的基本面没有变，特别是以新产业、新能源、新零售为代表的新动能逆势增长，展现出新经济的巨大潜力和广阔前景。要善于从眼前的危机中捕捉和创造机遇，因势利导、统筹谋划，创新营销策略和商业模式，培育壮大战略性新兴产业，深化“油气非氢电”多业态融合发展，打造更多新的增长点、增长极，走稳走好走实高质量发展之路。

科学应变。机会不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者，唯有因势而谋、顺势而为，才能避免陷入被动境地，掌握发展的主动权。越是形势严峻越要稳住心神，保持战略定力和战略耐力，集中精力办好自己的事情。要抢抓疫情过后需求反弹的回补机遇、市场调整的拓展机遇，用好、用足、用活各项惠企政策，拿出创新性、超常规的举措，坚决守住“保”的底线、筑牢“稳”的基础、保持“进”态势。同时要坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松劲心态，抓实抓细疫情常态化防控措施，决不能前功尽弃。

迎难而上，打好拓市创效攻坚战

受新冠疫情和低油价叠加影响，国际油市和金融资本动荡加剧，油品销售市场消费低迷、竞争更加激烈，要实现全年“目标不变、任务不减、标准不降”压力巨大。面对困难和挑战，弱者会畏惧退缩，而强者则顺时应势，越是任务艰巨越要奋勇争先、实干担当，在疫情大考中交出合格答卷。

协同创效。作为连接供给侧和需求端的“桥梁”，要打通堵点、连接断点、攻克难点，实现产供销有机衔接、内外贸有效贯通，依托完整产业链优势带动上下游协同创效，共同维护油品市场供应稳定，当好“六稳”“六保”的排头兵。要正确处理好当前与长远、市场与资源、竞争与合作的关系，采销联动优化资源结构，充分发挥储运罐容等作用，为炼油企业疏通生产后路，确保产业链整体效益最大化。

增量增效。要坚持以客户为中心、以效益为导向，把眼睛盯住市场、功夫下在现场，进一步提升精细分析、精准营销、精益管理水平，突出量效兼顾、增量增效，推动资源向有效益、有市场的区域流动，全力以赴增销量、增网点、增业态，做到存量市场寸土不让、增量市场寸土必争、新兴市场捷足先登，坚决打赢拓市扩销、增量增效攻坚战。

挖潜增效。要将生产实物量和经营价值量有机结合，做好市场对标分析和事后评价，对运营流程再审视、生产要素再组合、价值创造再提升，统筹抓好购、运、产、储、销各环节协调运行，做好全链条、全要素优化创效。牢固树立过紧日子观念，加大物流运行优化和成本管控力度，统筹强化资金管理，扎实推进资产盘活创效，变效益流失點为效益增长点。

创新创效。要深入分析成品油价格机制调整、国家管网公司成立等带来的影响，通过深化改革破除体制性障碍、打通机制性梗阻、推出政策性创新，提高快速市场响应和企业运营效率。要依靠科技创新为发展赋能，提升大数据、物联网、人工智能等新技术在经营管理中的运用，深挖“人？车？生活”生态圈的商业价值，打造差异化竞争新优势，提升品牌影响力和价值创造力。

厚植优势，打好从严治党持久战

我国疫情防控和复工复产之所以能够有力推进，关键在于党的坚强领导和举国体制优势。国有企业作为党执政的经济基础，必须坚定不移贯彻落实“两个一以贯之”，推动党的政治优势、组织优势、制度优势转化核心竞争力。

强化政治引领。要正确认识并处理好发展第一要务和党建第一责任的关系，从“三基本”抓起严起，在打牢基础、补齐短板、引领发展上下功夫，不断增强基层党组织的发展推动力、改革攻坚力、队伍战斗力、组织凝聚力。要把经营管理中的热点难点作为党建工作的重点，推动党的建设同质量效益、安全环保、风险防范等相融互促，以高质量党建引领保障高质量发展，切实把党的政治优势转化为攻坚创效的强大动力。

激发内生动力。在市场经济下，企业的竞争归根到底是人才的竞争。要真正把人才当作第一资源，坚持培养与使用并重、严管与厚爱结合，将考察识别干部的地点从会场转移到攻坚创效现场，激励引导广大党员干部在疫情防控和攻坚创效一线担当作为。要在深化“三项制度”改革上持续发力见效，完善以价值创造为引领、以业绩贡献为核心的绩效考核体系，构建市场对标、协同联动、多元激励的考核分配体系，进一步激发全员拓市扩销的内生动力。

防范重大风险。要加大市场信息收集研判，加强风险隐患排查整治，健全完善“制度+技术+执行”风险防控体系，以党内监督为主导推动各类监督嵌入到业务全流程，真正把住源头、管住过程、堵塞漏洞，促进制度建设和治理效能更好转化融合，确保经营稳健、队伍稳定。特别是当前，国际油气贸易面临的环境和形势可谓“风高、浪急、水深”，既要严禁投机行为，稳慎利用金融衍生品开展套期保值，对冲油价波动带来的库存减值风险;同时严防资金、信用、履约等风险，守住不发生系统性风险的底线。