中国人爱送礼背后的金融逻辑

我们都佩服自己的母亲。而我的母亲9岁时就作为童养媳，嫁到我父亲家。按照她一直以来跟我和兄弟的说法，是“嫁到你们家。”在我小时候，总让我钦佩母亲的是，她从来没读过书，也不识字，但是她随时可以说出来，谁家什么时候给我们家送了多少礼、什么礼，也可以随时讲出我们家哪天要给谁家还礼、谁家何时要盖房子、娶媳妇、嫁女什么的。我到现在，也不知道她是如何在脑袋里管理这么复杂的账本，但是她脑袋里的资产负债表是清清楚楚的，虽然我们村很大、人口很多，那个资产负债表一定很复杂，但是，她似乎没有因为哪家的礼没有还而得罪人。

那么，“礼尚往来”背后的逻辑是什么呢？

母亲也经常跟我讲送礼与还礼的道理：第一，收了人家的礼，一定要还，否则那个亲戚或者朋友关系就没了;第二，还礼时，不能少于对方之前送给我们家的礼，至少要加个10%;第三，对亲戚，逢年过节要送礼;第四，对待亲戚和一般朋友，对方盖房、红白喜事、生孩子或者有其他大事的时候，要送礼。

从我母亲总结出的礼节文化看，礼尚往来是典型的跨期价值交换，其交换的信任基础是友情关系，不管友情是基于邻居还是靠朋友的朋友介绍。也就是说，张家今天送100元钱的礼物到我们家，今后我母亲会按照110元钱的标准还礼的，期间的投资回报是10%。我们家给别人送礼后，也会有类似的回报预期，否则，“礼尚往来”就不会“往来”了。

一般都是在某一家发生大开支的时候，比如盖房子、搬进新家、娶媳妇、办丧礼时，邻居亲友都会给那一家送礼;等到我们家也出现这种大额开支时，别人家也会还礼，等等。这就是说，送礼实际上是一种换个说法的融資行为，“礼尚往来”等于是一个不断重复的相互融资、互相投资、彼此帮助解决大额开支问题的过程。

只要大家都还有意继续做亲友，这个“礼尚往来”的过程就会继续下去，而且这个亲友圈子越大，其内部金融市场的效果就越好，因为那样的话，融资面、融资额、分摊跨期风险的范围就可以越大。但是，有一个前提，就是大家都世世代代住在同一个地方，不移民或迁徙他乡。一旦有一些人开始迁徙他乡，或者经常不在同一地方，重复博弈的过程就要停止了，信任基础就会被破坏！