浅议我国天然气销售体制现状与改革趋势

沈雪峰 张景建

摘要：随着我国社会水平的不断发展，对能源的利用率也越来越高，造成了能源的急剧消耗，进而出现能源危机问题。天然气是一种新型能源，天然气销售主要是公共产业，其体制现状及改革会直接影响到人民群体的自身利益，对天然气资源的使用效果有非常重要的作用，天然气销售在极大程度上决定了天然气产业的发展方向。

关键词：天然气;销售体制;改革趋势

随着社会经济的不断发展，人们的生活水平质量逐渐提高，对天然气的需求量也在不断的增加，根据社会经济发展的实际情况，国家不仅对石油体制进行改革提出了明确的指导意见。对天然气体制的改革和销售也明确了目标和管理模式，根据我国现有的天然气销售现状中所出现的问题，提出相应的改进措施，对我国天然气销售非常有帮助，天然气销售体制，在天然气整体管理和发展中有着非常重要的作用，根据不同用户对天然气的使用率，需要对天然气价格进行合理分级，才能促进天然气销售，推动了我国天然气的快速发展。

1天然气销售中的主要问题

1.1市场销售理念不科学性

天然气企业目前采用的还是传统的营销模式，传统的营销模式对天然气的销售造成很大的影响，目前有一部分天然气企业已经开始对销售体制进行改革，但是在改革的过程中，并沒有较强的科学性，对于天然气市场销售理念的理解不是特别充分，导致销售体制改革效果不佳，另外天然气企业在市场竞争中的竞争方法比较单一，不能从多方面来提高天然气的竞争力，从而导致天然气在市场上销售并不理想，因此掌握科学性的销售理念对天然气企业发展非常重要。

1.2天然气营销有垄断情况

对于天然气销售来讲，由于天然气的管网或者是接收站都需要占据很大的面积，基本上在片区内的天然气只有一套设备，并没有其他的渠道进行销售，导致天然气在销售过程中存在严重的垄断性，很多用户在使用天然气的过程中会出现被动的局面，并不能针对自身的利益进行维护，导致很多用户在使用天然气的过程中存在怨言，并且与天然气企业之间存在误会。

1.3重复建设造成天然气浪费

社会主义的市场经济主要是依靠人为来进行划分，导致天然气在发展的过程中会存在很大的局限性，很多石油企业想要在社会主义市场经济中占有较大的份额，会对天然气进行再次开发利用，在这个过程中就有可能出现对天然气井进行重复建造的可能性，导致天然气的浪费，对天然气销售的稳定运行造成了阻碍。

2天然气销售体质的改革

2.1天然气一体化发展

天然气在目前的产业链中已经实现了一体化发展，对天然气的销售体制进行了不断的完善，天然气的输配管网与销售已经形成了网络构建，因此天然气企业能够对天然气管道和用户进行相对控制，另外天然气销售团队已经逐渐成型，对于天然气的生产、输送和市场销售已经达到一体化的整体效应，并且具有较强的协调性，同时对天然气的价格进行合理管制，天然气的销售价格也得到了进一步提升，从而提高了天然气企业的整体经济效益，通过对天然气资源的整体应用，可以促进当地经济的发展。

2.2建立丰富的天然气销售文化

对于天然气企业的销售团队来讲，天然气销售文化要将中国石油精神作为榜样，用企业的政治文化来提高企业的改革发展。加强文化的引领作用，利用政治文化来提高企业发展是我国企业的优良传统，对天然气产业发展有着非常重要的价值。因此天然气企业要对党建思想政治进行构建，通过思想政治工作的有效开展，可以让天然气销售文化得到充分的发展，从而进一步提高天然气销售体制的改革。

2.3学习国外天然气发展经验

目前而言，我国天然气消费水平一直在不断提高，如果不尽快对天然气销售进行体制改革，就会导致我国天然气出现供不应求的形式，因此天然气企业需要对产业和价格进行体制改革，充分发挥天然气的价格作用。由于我国使用天然气比较晚，很多的相关设施和制度并没有国外先进国家的制度完善，因此需要学习国外市场价格优化制度，根据我国天然气的实际情况来制定相关的体制改革，才能提高天然气企业的销售优化。

2.4贯彻落实国家的宏观政策

随着国家越来越重视天然气的发展，出台了一些相关的政策，为天然气价格的改革提供重要的支持力量。因此天然气企业想要实现更好的发展，就必须进行销售体制改革，建立完善的销售体制，能帮助天然气销售进一步提高。天然气企业可以放弃一些竞争性业务，让公共资源配置能够适应市场化发展。国家对于能源的改革制度一直在不断完善和更新，天然气也不例外，并且天然气是能源改革的重要组成部分，在将来一定会发生重要的体制改革。因此天然气企业需要密切关注国家的政策，并且对这些政策进行深入分析，为天然气销售体制改革提供方向，推动天然气行业的快速发展。

2.5完善天然气交易体制

建立完善的天然气交易中心，努力拓展天然气的采购渠道，保证我国能源在运输和销售过程中的安全，在天然气市场交易方面，我国已经在很多城市建立了非常具有代表性的交易中心和规模，但是在整个交易过程中会存在很多问题。所以就必须要建立完善的市场交易体制，保证我国在国际交易市场上有更多的话语权。根据目前的市场形势，天然气企业需要加强推动天然气市场价格的改革，需要结合市场行情和消费者的承受水平，积极调整天然气销售价格，同时需要完善价格管理机制，对于一些特殊的用户可以进行差别价销售，不同角度去调整和分析天然气价格体系，通过价格调整体系有利于推动天然气管网的建设，促进天然气市场的快速发展。

3结束语

随着社会经济的不断发展和完善，天然气企业想要在如此竞争激烈的市场经济中脱颖而出，就需要改变传统的销售模式，天然气企业要分析和贯彻国家的宏观政策，并根据国家的相关改革意见进行销售改革，树立正确的销售观念，不断与市场的需求进行贴合，了解日常用户的需求，应用合适的销售策略，提升天然气企业在市场分布中的竞争力，进而提升天然气产业的发展。

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