企业市场营销管理的现状及对策研究

摘 要：随着社会经济的飞速发展，企业之间的竞争越发激烈，为在这样的大环境下稳定发展，应结合自身实际情况对市场营销管理进行创新，明确企业今后发展方向，提高行业竞争力。在企业的日常管理工作当中，营销管理属于重要组成部分，科学的营销管理方式是促进企业稳定发展的重要举措。本文首先分析当前企业在市场营销管理中存在的问题，根据时代发展要求对管理制度进行完善，满足企业今后持续发展的需求。

关键词：现代企业; 市场营销;管理对策

一、企业在市场营销管理中存在的问题

（一）忽略网络建设意义

信息技术与网络技术在各个领域当中得到广泛应用，互联网的出现不仅改变了人们的生活方式与消费方式，顾客与企业之间的关系也发生明显变化，网络营销、网络销售成为今后发展的必然趋势。因部分企业的管理方式相对落后，过于注重产品的线上销售，忽略网络营销建设的意义，进而流失大量的消费者群体，为企业今后的发展产生负面影响。但是在网络时代中，网络营销渠道是无法取代的，一味追求传统的实体交易只会使企业停滞不前，甚至会被社会淘汰。当前企业当中最重要的销售渠道就是网络营销，庞大的市场前景不可忽略，但是部分企业却忽略这条快捷的营销渠道，影响企业后期发展的需求。

（二）严重缺乏创新意识

提升行业竞争力的重要保障就是创新，也是获取市场认可的关键举措。创新属于一种特殊的企业文化与能力，也是其他企业无法模仿的，具有较大的延伸性与价值性。但是部分企业在开展营销管理时，因缺乏创新意识与创新能力，一味延续固有的创新模式使得企业停滞不前。产品质量具有关键作用，但创新也是不可缺少的营销条件，是时代发展的必然结果。企業为获取更多的经济效益，应打开市场与实现创新发展。部分企业却严重缺乏创新意识，在激烈的市场竞争中难以创造收益。

二、企业市场营销管理的创新策略

（一）加强网络建设

现阶段企业营销管理创新的主要途径就是网络营销，在信息时代下，人们习惯性借助网络平台进行购物，企业应更新管理理念，注重网络营销，获取更多消费者群体。根据自身产品的优势将网络建设渗透于各个部门当中，转变传统营销观念，构建多层次的网络体系，将坚守网络道德作为基础满足消费者的实际需求。当企业的产品质量、包装、性能凸显出自身优势之后，再对营销渠道进行拓展。例如，淘宝、京东的网络营销模式在市场中具有不可估量的价值，拓展网络营销渠道的过程中可开发企业网络，将娱乐、销售融为一体，消费者在应用软件的过程中就能够了解企业的产品，在潜移默化的过程中产生购买的欲望。

（二）注重产品质量

随着人们物质生活水平的不断提高，更加关注产品的功能与性质，产品的质量会直接影响到企业的后期发展，也是实现营销管理创新的基础。因此，为获取消费者的认可，应保障产品的质量激发其购买欲望，在消费者群体当中，提高企业的影响力，扩大市场份额。在企业的营销与生产当中，内部员工应树立良好的工作理念，充分利用各项资源，严格控制与管理整个生产流程，逐一检查产品的款式、包装与性能，从根本减少产品在质量方面的问题。严格把控产品质量，企业与消费者之间构建稳定的关系，提高企业的经济效益与社会效率，实现今后的稳定发展。产品质量的好坏会直接影响到产品的销售质量，在生产过程中对产品质量进行严格把关，构建完善的质量监管制度。

（三）提高人员素养

现代企业之间的竞争也是人才之间的竞争，企业的发展需要复合型人才的支持。因此，企业应加强建设营销团队提高营销团队的专业能力与创新能力。建设营销团队的过程中，既要招聘知识化、专业化的营销人员，也应配备高素质、经验丰富的管理人员。结合市场发展形势，构建科学的营销战略体系，把营销职责落实到个人，将营销人员的工作潜能与创新能力充分挖掘出来，根据产品的特点与营销环境向外开拓市场，提高企业产品的市场占有率。将人才建设作为基础构建正规化且专业化的营销队伍，与具体的营销理念充分结合，满足消费者的实际需求。加强团队人员知识体系的建设，具备足够的知识涵养与较高的职业水平之后，真正实现市场营销方面的创新。

（四）创新管理体系

企业根据当前市场的需求构建完善的营销组织体系，以及市场营销管理体系，在具体的发展过程中明确销售管理层次，对职责与工作标准进行明确划分，以及企业的发展目标、营销管理人员，对经销商进行全面整合之后，企业内部员工加强交流，提高企业的营销能力赢得客户的信任，实现企业的营销目标。在现代营销当中，企业还应考虑整体的攻防能力，根据需求创新资深营销组织，适应复杂多变的市场环境。在当前的信息化环境中，网络化与自动化是最大的特征，开展相关工作时借助互联网平台，创新营销组织适应当前市场环境。构建精简的市场营销组织，完善高度自动化的市场营销模式，是企业构建营销组织的基本。

三、结语

总而言之，在当前的经济形势下，企业为在激烈的市场竞争中持续发展，应结合自身实际发展情况与外界环境变化，构建完善的营销方案，并将其作为基础对营销管理方式进行创新，提高企业的行业竞争力与社会影响力。因此，企业可积极引进一些营销管理方面的人才，对企业的未来发展进行规划，分析市场的波动性以及客户的需求，制定适合自身的发展目标，促进企业的稳定健康发展。

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作者简介：

肖月（1998年6月18日），性别：女，民族：汉，籍贯：四川省南充市，学历：本科.