探究直播带货为媒体融合带来的新思路

2020-07-16 13:38陆璐
记者观察·中旬刊 2020年6期
关键词:直播带货新思路融媒体

陆璐

摘要:随着互联网技术的不断发展,手机、电脑等上网设备的普及,直播带货逐渐出现在群众视野中,在融媒体快速发展的时代背景下,从受众的需求出发,正确看待直播带货,合理分析直播带货的成功案例,能够为媒体融合提供新思路。本文就以4月6日朱广权与李佳琪的直播为例,研究主流媒体如何走好直播带货之路。

关键词:融媒体;直播带货;新思路

在复工复产的关键点上,央视发起“为湖北下單”两场直播,随后众多地区的融媒体平台纷纷效仿,市长、县长、村书记也纷纷走人直播间,为当地农副产品打开销路。由此可见直播带货为媒体融合带来了新变革,但凡事有利有弊,如何有效规避风险,发挥其优势,已经成为热议的话题。

一、主流媒体走直播带货道路的优势

(一)主持人素质高。传统媒体与新媒体不同,其有着较高的准入门槛,其工作者都有着较强的业务能力,尤其是节目主持人更是千挑万选,语言表达力、逻辑思维能力、沟通能力、洞察力与感染力等核心能力较强,如在4月6日的直播中,“小朱佩琪”的名号打响,整场直播可谓是“高能”不断,湖北的美食商品在他们两人的推荐下,很快卖光,相比带货一哥李佳琪的高声叫卖,朱广权的段子显得更加“高级”,引经据典、张口即来、字调押韵,尤其是那句:“支持湖北我最拼,我为湖北胖三斤”,更是戳中了广大网友的心。当朱广权依靠其文化底蕴与极强的职业能力吸引了无数粉丝,这是其他网络主播所不能比的,他也为直播带货开辟出了一条新道路,让直播更多元化、内容更加丰富,“货”不仅仅是现实意义上的商品,也可以是诗词歌赋等精神层面的商品。

(二)主流媒体具有更强的公信力。在直播带货风靡一时的背景下,也衍生出了网络主播夸大其词、对商品描述不清、搞虚假宣传,加之货物质量良莠不齐,一次次考验着广大网民对自媒体的信任。主流媒体自身就有着较高的权威性与较强的公信力,更注重社会效益,在受众心中其所推荐的商品渠道优、质量好、价格低且售后有保障。

(三)媒体融媒给主流媒体“直播带货”提供了多样化的手段。主流媒体在近几年媒体融合建设中,具备了完备的互联网端节目出口、丰富的节目表现形式,并以“大屏”带动了网端粉丝量的积聚,在传统“广告式带货”市场日趋萎靡的情况下,体验式、参与式、直卖式的带货模式将是营销突围的—个重要方向。

二、直播带货为媒体融合带来的新思路

(一)“电商化”转型。在主流媒体不断开拓创新以图转型发展的大背景下,“电商化”转型已经成为众多媒体的关注焦点。“直播带货”的优势作用显而易见,有很多主流媒体主持人都纷纷涌入到快手、抖音等直播平台,开启直播带货之旅。在不断探索的过程中,我们不难发现其对农副产品销售有着客观的促进作用,一时间助农成长、拼单等一批公益关键词的涌现,加快了媒体的“电商化”转型进度,更为地方经济发展、特色产品知名度提升提供助力。

(二)以新视角、新风格吸引受众。在4月6日的直播中,李佳琪的直播间有1500万粉丝围观,而朱广权的央视直播间有1.2亿观众。“小朱佩琪”直播形式的创新深受群众喜爱。首先,从数据上我们能清晰地看到主流媒体的影响力不容小视,其与新媒体相比有着更多的受众资源,若能转换角度在传统风格与内容上推陈出新,带给受众全新的观看体验,是激发传统媒体潜在实力,适应融媒体发展的关键措施;其次,要正确认知直播带货的意义与价值,给予相应的重视,让观众看到诚意,既严谨又不失风趣,继承传统、紧贴潮流,在新旧交融的碰撞中,带来更多看点,吸引受众目光。还以朱广权和李佳琪的直播为例,在直播中,朱老师基于其高情商与深厚文化底蕴所塑造出的谦谦君子形象,和当下最热的网红带货碰撞得恰到好处,“墨汁味”浓郁,这场冲破次元壁的直播,除了湖北美食外,还彰显着湖北文化的魅力,充满着温情与正能量。在直播中朱广权掉线了—会儿,结果网友们都顾不上抢货,异口同声地问道:“朱老师怎么下架了?最想买的就是他啊。”由此可见网友对朱老师人格魅力的认可。

(三)尊重网络主播与网络观众。在与网络主播进行互动直播的过程中,媒体主播应摆正位置,在公平对等的前提下开展良性互动,集中体现媒体人职业素养与个人修养,既要抓住机会展示自我,又要抱着谦虚求学的态度跟上网络主播的直播节奏,双方要张弛有度,突出重点内容的同时又要根据受众反馈灵活发散,多利用潮流元素、发挥合力提高直播效果。

三、结语

综上所述,我们不难看出直播带货对媒体融合的促进作用,主流媒体要在保持舆论导向的同时,融入更多娱乐元素,谋求经济效益与社会效益的高效统一,逐步形成品牌效应,为自身升级转型奠定良好的基础。

(作者单位:浙江广播电视集团)

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