巧设问题

文/丘丽梅

演讲者如果能设计出吸引人的问题，演讲就成功了一半。

有中国“投资教父”之称的阎焱在第十八届全国高尔夫球会总经理联谊上，做了题为“顺势而为，心拥未来”的演讲。他在开场白中说：“我今天来有两个身份，一是作为资深的高尔夫爱好者和参与者，这么多年把国内外的好场子几乎都打遍了之后，反过来看中国高尔夫存在哪些问题；二是作为投资人，从投资的角度看中国的高尔夫行业到底有哪些问题。目前，我们在中国投了367 个项目，但没有一个与高尔夫有关。我自己非常喜欢高尔夫，为什么不投呢？这是因为，此前我看不到投资高尔夫赚钱的希望。但是20 多年来，我们在中国投资了几百家企业，竟然没有一个是高尔夫的，这不也很奇怪吗？这是我经常问自己的问题，也是在座的所有人要问自己的问题。中国的高尔夫市场出路在哪？问题在哪？怎么办？今天，我从一个既是圈内人又是圈外人的角度，来谈一谈自己的看法。”阎焱的问题可谓说出了参会者心中的困惑，他接下来要围绕大家都关注的问题谈看法，自然充满吸引力。

360 公司的创始人、董事长兼CEO 周鸿祎曾做过一场关于如何成为一名产品专家的演讲，听众都是企业家。他在演讲中说：“每次做一个新的产品，我也不能在那儿三分钟有灵感，都是呕心沥血的，有时候感觉做一个产品像一个妈妈十月怀胎生一个孩子，就算你成功养育了三个孩子，第四个孩子不用十个月，三个月就生出来，可能吗？……再比如，北京房价贵，公司有些同事好不容易买一间小房子，然后装修，他们都成了装修专家、瓷砖专家、马桶专家，为什么呢？”周鸿祎借助自己的经历和贴近生活的事件，巧妙设问，很容易打动人心。