农产品传统销售模式的问题分析及建议

赵彤　朱敏

摘要：随着近几年国家对于乡村振兴战略的推行，大学生也作为一批新兴力量加入振兴乡村的行列，而其中对于农村经济发展的关注点最为密切，文章以中国石油大学（华东）经济管理学院沂心调研队的暑期实践为载体，基于山东省淄博市沂源县东长旺村对于黄金桃传统销售模式改革的可行性进行分析研究并提出建议。

关键词：优势水果品种;传统销售模式;销售渠道;领头人;人才战略

在乡村振兴成为从案头到田间地头热议的话题背景下，如何保持农村现有优势并将其做进一步的创新发展是至关重要的一点，此外如何打破村民们的固化思维也是一个艰巨的任务，以下将结合东长旺村的具体实际情况展开分析。

一、东长旺村黄金桃销售现状与改变现有销售模式的可行性分析

（一）优势水果品种“黄金桃”

黄桃的营养十分丰富，而黄金桃属于黄桃中的优质品种，目前主要的种植区域分布在江苏省赣榆区石桥镇、山东省淄博市沂源县东里镇东长旺村、临沂市平邑县地方镇、武台镇、仲村镇。而“沂源金黄金桃”个头大、丰产性能好、成熟适期、糖度高，是鲜食黄肉甜桃的新品种。2015年9月通过科技成果鉴定和省级品种审定，沂源的黄金桃正式定名为“金黄金”，其种植面积在一万亩左右，是全国独一无二的种植区域，每年的8～9月是黄金桃丰收的季节，来自全国各地的客户都会来这里收购。

（二）商贩刻意压低价格，果农收入……