基于4P理论的自媒体营销策略分析——以“李子柒”为例

屈云东　刘桑宁

[摘 要]文章基于4P营销理论，从产品、价格、渠道、推广四个方面对网络红人“李子柒”的营销策略进行分析，希望在自媒体品牌蓬勃发展的今天，为个人品牌的品牌营销、打造和发展提供思考和借鉴。

[关键词]个人品牌;自媒体;4P营销理论

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.21.139

營销策略是企业战略的一个职能战略，是企业战略的核心，[1]在新媒体迅速发展、自媒体行业竞争激烈的今天，正确运用营销策略对品牌打造具有事半功倍的效果。“李子柒”作为众多自媒体品牌的一员，能够在自媒体泛滥的今天脱颖而出，掀起网络和社会上的广泛讨论之风，甚至受到央视新闻等官方机构的表扬，离不开良好营销策略的制定。

4P理论作为营销学的经典理论，被誉为现代营销学的理论基石，是在20世纪60年代由美国营销学学者杰瑞·麦卡锡提出的。其内涵是希望通过产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）这四个方面进行营销。这一理论在今天仍然拥有研究和实用价值。文章将从4P营销理论出发对“李子柒”的营销策略进行分析。

1融入文化的产品策略

一个经过策划的产品一定拥有独一无二的卖点。品牌学中通常通过对产品形象的树立让消费者形成品牌联想，培养品牌忠诚度。[2]李子柒在产品营销策略方面，为产品塑造出了古风的形象，让消费者形成了关于非遗、手工艺等传统文化的品牌联想，打造了独特的卖点。

1.1古风美食，心理学博弈

国际营销大师特劳特曾说：“定位是你对预期客户要做的事。……