分析房地产营销中4P组合策略

康脉华

摘    要：社会的进步发展促进了房地产行业的发展，房地产行业竞争加剧，在房地产品牌建设中通过制定完善的营销策略能够更好的促进整个行业的发展，其中，以产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略为代表的4P营销宣传营销策略是影响房地产竞争发展的重要关键。文章着重从这四个方面着重分析如何更好的促进房地产营销发展。

关键词：房地产;房产营销;4P策略;优化发展

1  引言

4P理论最早是1960年美国密歇根州立大学教授提出的一种思想理论，即强调在产品的市场营销中注重产品、价格、销售渠道、促销四个层面的内容，这四个层面内容组合优劣直接影响企业在市场的竞争地位。在企业参与市场竞争的过程中如果企业按照正确的价格、恰当的促销方式、在适合的地点销售质量合格的产品，那么企业产品的市场营销就是科学合理的。文章立足于当前激烈的房地产营销发展情况，就如何更好的将4P营销理论应用到房地产营销管理中进行策略分析。

2  房地产房地产营销中4P中的产品策略

房地产品牌的基本内涵是对实力、信誉、售后服务的一种综合体现，但是所有营销在本质上都是围绕产品进行的，产品是品牌的一种物化表现，产品也是品牌资产的一种核心体现，产品的品牌影响消费者对产品的看法以及产品生产企业的市场营销。

从产品特点上来看，房地产产品是指土地上的永久性建筑物，具有不可移动性和较低复制性的特点。……