直播的大风吹呀吹

说起直播，这话题现在看来已经不太新鲜。从最开始一掷千金的打赏，再到明星们亲自“下凡”搞直播带货，“吃瓜群众”的态度也从最初质疑“TA是不是不红了”，再到买货、抢购演唱会门票等等，心甘情愿为偶像献上钱包。这期，我们就来聊聊，娱乐圈明星们纷纷走进的直播间，到底是“生活不易，下岗过气”的再就业基地，还是明星价值的新赛道？

直播带货，明星营业新形式

直播带货，是现下明星们绕不开的话题。2020年5月14日，刘涛化名“刘一刀”，穿着件白Tee就开启了她的直播首秀。虽然被人戏称“我实在受不了刘涛坐在地上像大妈一样喊清仓大甩卖”，但半价卖房的最强优惠和1.45亿的成交额，让刘涛在直播江湖上留下了“不怕耍花招，就怕刘一刀”的美名。

前不久，著名的“央视boys”直接改名“央视buyers”出镜直播带货。央视主持人康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提“史诗级联动”，全程高频输出，笑点和尿点齐飞，让逃离了李佳琦直播间的女孩们，乖乖为“央视主持天团”交出了生活费。这场直播的最终销售额高达5亿元。

除了刘涛、陈赫、林依轮等签约平台、定期操办直播副业的明星外，还有一大群娱乐圈“顶流”“小鲜肉”们也为了冲KPI，选择做客直播间。胡歌、桂纶镁就曾在李佳琦直播间5秒卖出十万张电影票；带货女王杨幂15分钟内卖出超50万件溜溜梅产品，成为当日零食类目直播销量第一。过亿元成交额和巨大的流量话题背后，直播成为了明星们新的营业形式。

直播有风险，开播需谨慎

追根溯源到1982年的全球第一家电视购物公司，这种通过电视卖东西的购物方式，就是直播的雏形。虽然当时的中国因为彩电拥有量少，没有激起太大水花，但在营销本土化的过程中，电视购物一直保持着不错的销售业绩。基本上，大家的童年都被“只要998，××带回家”“买不了吃亏，买不了上当”洗过脑。

现在的网络直播，就是电视直播的升级版，只不过传播媒介由电视转化成了手机，直播形式更加多元化，不仅能卖货，还能线上看演唱会、唠嗑互动、宣传电影等。但别看网友们都爱凑直播的热闹，这种实时互动，弄得好是粉丝和偶像之间的皆大欢喜，弄不好就演变成了对明星的“公开处刑”。毕竟，这届网友可是出了名的严格。

比如不知知网的翟博士，直接直播翻车，还牵扯出学术造假等长达几个月的热搜续集；还有在《清平乐》中被戴上“深情怀吉”滤镜的边程，来到直播间后，碎得掉渣，言行失当成为他演艺生涯的新标签。

直播之前，粉丝对明星都带着剧中角色、自身相貌、文字采访的滤镜，直播时，一块小小的屏幕将明星和粉丝的距离拉近了，也把明星身上的普通特性给放大了。不管你是卖货还是唱歌、唠嗑，在直播这面镜子前，出圈和翻车，全都在一念之间。

明星vs.直播博主，业务能力大battle

明星要吃直播这碗饭，并不是只要一部手机这么简单，看似短短数小时的营销演出，却需要长达数十年的业务积累。

同样是直播带货，你只看到刘涛、“央视boys”几分钟销售过万，却不知道，在直播之前，刘涛就早已有“娱乐圈最会种草女明星”的称号。而“央视男孩”撒贝宁、朱广权等，见惯了大风大浪的场面，几个小时的脱口秀才能滔滔不绝，甚至还能抛出足以成为表情包的名哏。所以，别以为直播是一块香浓软滑的蛋糕，谁都可以分上一块，其真正的内核，还是业务能力大battle。

有人靠着没联网而呆萌出圈，有人靠着惜字如金而让粉丝见到了他的另一面，还有人直播上瘾，干脆自己开起了卖货直播间。当然，更多的明星还是选择当直播间的过客，毕竟，让一个惜字如金的人跟你唠嗑几小时，对于双方都是磨难。

从明星到直播博主，依旧存在着看不见的鸿沟。也许像赵本山偶尔发直播福利，唱歌、打快板、唱二人转，随时随地直播一场土味春晚；又或者像“热心市民”周迅，偶尔来一段对着反光镜清唱的《天涯歌女》；再不济，指路隔壁“2G少年”周震南和“5G女孩”金靖的串场指南，这才是大多数明星打卡直播间的正确方式。

TA们在直播间卖什么

直播人物：刘涛

半价卖海景房，直接被秒光。

网友评论：便宜是真便宜，没抢到也是真没抢到，如果天天有优惠，我不介意多挨几刀。

直播人物：赵本山

别人卖货，我说相声、演小品逗乐。

网友评论：一个赵家班，囊括了童年的春晚。

直播人物：郭富城

自己研发的洗发水，当然要自己来卖。

网友评价：诡异的网红滤镜下，天王还是败给了生活。

直播人物：柳岩

三小时带货1500万元。

网友评论：左手老铁，右手岩姐，只要你来，什么都卖。

直播人物：陈赫

鸭爪、小龙虾，几小时完成一天KPI。

网友评论：我想看的是直播吗？不，我想应聘每天上班必须吃零食、必须按时敷面膜、必须吃两斤小龙虾、必须嗦两袋螺蛳粉、必须开怀大笑的直播助理呀！

直播人物：王祖蓝

他将东莞变成了“仓库”。

网友评论：当“世界工厂”遇上电商直播，东莞最不缺的就是货。

直播人物：朱一龙

大吃火锅，一路“萌”混过关。

网友评论：太秀色可餐了！

直播人物：宋茜

Cos大牌美妆柜姐，你要的我都有。

网友评论：人间唢呐PK人间喇叭，最后宋茜抱着零食躺赢。

直播人物：刘诗诗

直播间线上品牌营业。

网友评论：像极了嫁给爱情的样子。