基于淘宝直播带货平台分析饥饿营销新模式

李贵金 巫星蓓

摘要：随着互联网的快速发展、网络通讯技术的突飞猛进，人们的消费方式也跟着不断升级。近几年网络直播带货逐步占据各大网络销售平台，本文基于淘宝直播带货平台，对网络饥饿营销的运行模式进行研究分析，对于进一步提升直播平台通过饥饿营销的模式进行直播带货销售，研究相应解决策略。

关键词：网络直播平台;直播带货;饥饿营销

中图分类号：F27文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2020.25.021

1饥饿营销模式背景

1.1淘宝直播发展现状

随着互联网的蓬勃发展，带动了一批新兴职业的出现，如新媒体运营编辑、电子竞技运营师、互联网营销师等。2020年5月，中国就业培训技术指导中心11日发布的《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》，拟新增10个新职业。其中新增设了“直播销售员”这一新职业。由此可见，直播购物新兴消费模式受到了人们的欢迎并且得到了国家的重视。2016年3月份阿里巴巴集团推出了淘宝直播购物平台。淘宝、抖音、小红书、拼多多等直播购物平台，在互联网的推动下不断发展壮大。其中，淘宝直播是全世界最大的直播购物平台，它的商品成交额、直播次数、用户观看人数都是巨大的。数据统计，淘宝直播单日平均次数六万多次，总时長超过十五万个小时，约等于三万多场的春晚。淘宝直播在2018年3月登上手机淘宝第一屏，直播流量增速迅猛，两年时间里，淘宝直播便突破了千亿销售成交额。2019年的“双十一”购物狂欢节单日就突破了2000亿元商品成交额，实现了逐年大幅度递增趋势。……