谈医药营销模式创新机制

刘洋

摘  要：医药营销这个似很大众但属于特定渠道的标准化产品的营销活动，近几年在国内做得风生水起。药品不同于快消品，它是标准化产品，无论从工业、商业还是零售终端或是医院终端都受到国家政策的较大影响，于是医药营销战术上也会有相应的举措。正因为医药营销的渠道比较窄，营销手段相对单一，产品同质化又相对严重，因此，药品的营销压力空前巨大。在知识经济时代，创新战略是企业生存发展的生命线。观念创新是先导，组织创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场创新是归宿。

关键词：医药;营销;模式;创新;机制

创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。近几年由于行业政策的密集出台，规范性制度层出不穷，这对医药行业的发展显然是非常有意义的。但对于药品生产工业来讲，未来几年将步入发展的关键时期，一些落后理念、落后思维和质量标准差的企业必将面临着市场的淘汰。

一、传统营销演变及新营销时代

随着医药行业的不断发展，国内医药产品的同质化竞争越来越严重，相同成分、相同作用的产品在市场上进行着激烈的竞争。过去我们采取的“渠道+分销”或“渠道+终端”的模式开始缓慢下沉，后来基层市场开始慢慢崛起，应运而生的“控销”又开始在市场上大肆兴起，市场上很多的企业都开始了合作制或合伙制操作。我们深入思考和研究本质，就会发现，营销的原理没有变化，营销的管理方式却发生了改变，因为管理方式决定着企业的效率，所以一些企业很重视营销管理方式的转变，通过不断优化管理方法来促进市场的开拓。……