消费心理视域下市场营销管理探究

谭娟

摘  要：在我国市场经济不断的发展中，消费行为成为促进经济发展的重要力量。在如今的市场营销管理工作中，需要以消费者为心理作为市场营销管理工作的中心，对消费者的思维与行为进行透彻的研究。消费者的思维与行为，会直接的影响到市场营销管理工作的有效性，如果对消费者思维认知不清，就会影响到营销管理策略的制定方向。需要认识到，消费者的思维方式会反向的受到市场的影响，在一定的角度进行观察，也可以说消费者的消费行为，也是被市场所塑造的。因此，在消费心理视域下的市场营销管理工作中，不能忽视了此二者之间存在的联系性。

关键词：消费心理视域下;市场营销管理;研究与分析

在市场竞争的压力下，企业渴望提升自身的市场竞争力，通过合理的市场营销方式，企业中的产品能够更为顺利的对接市场，实现企业的盈利能力提升。在营销管理工作中，需要对消费者的心理状况有所认知，通过对消费行为的分解，消费者的心理状况可以得到认知。在市场营销管理工作中，要从经常转化思维的角度，分别从企业角度、市场同行业者角度与消费者的角度进行思考，认识消费者的心理状况，并且了解消费者消费心理的发生原因，根据众多原因展开市场营销管理工作。

一、正确的认识消费心理

（一）消费心理的基本概念

在消费者的消费行为中，会产生一定的心理活动，这种心理活动中促进消费者产生购买行为的心理，就可以称之为消费心理。……