S公司X5新车上市创新音乐营销

摘  要：在乘用车市场发展放缓，竞争越来越激烈的情况下，如何利用有限的营销资源有效的打动目标消费者，与用户之间建立良好的沟通，提高忠诚度和客户粘性，形成粉丝效应，是当下各个汽车品牌面临的巨大挑战。S公司在X5车型新车上市推广时，通过良好契合目标消费者的特点，以音乐营销的创新模式，结合社交媒体平台推广，取得了较好的传播效果。

关键词：X5车型;新车上市营销;音乐营销;全民K歌

一、X5车型市场及产品定位

（一）产品定位

D公司X5车型于2019年9月上市，是一台小型SUV，轴距2610mm，售价区间6.5～9.5万，主打年轻消费者市场。其产品定位为“颜质控 精致SUV”，主打大气颜值、精致品质及舒适驾控。大气颜值，主要诉求全新国际设计外观，由世界著名设计公司意大利宾法联合设计，整车以极富冲击力的整体姿态及流畅线条，搭配科技感精致内装，充分阐述了 “永恒之美”的设计理念。同时配置了全新设计科技全LED大灯、整体更加精致。精致品质，强调通过历史悠久的造车经验打造精品车辆，同级领先的轴距、专业SUV底盘、多连杆独立后悬架、8速CVT自动变速箱等提供给车主舒适便利的驾控感受。可以说在产品方面在同级中处处领先，满足了年轻消费群体的多种需求。客户情感价值诉求为“与我一起，有梦敢闯、拼搏前行”。

（二）主要竞品

目前市场中的主要标杆产品有合资品牌的缤智、XRV、昂科拉、翼博、IX25等，自主品牌主要有吉利缤越、宝骏510、长城H2、长安CS35 Plus、MG ZS、荣威RX3等，竞争十分激烈。

X5车型的核心竞品设定为吉利缤越、名爵ZS和长安CS35 Plus，扩展竞品为广汽传祺GS3、奔腾X40等。……