浅析汉服市场的营销策略

徐卓一 陈心怡 胡烨琼 翁其佩

摘 要：随着中国生产力的不断提高，人们的最低物质需求得到了保障。人们在精神层次上的需求也随之越来越强烈。汉服是中国传统文化的优良代表。汉服文化逐渐从沉睡中苏醒过来。“汉服热”开始出现。汉服市场是一个完全没有饱和的市场。其营销方式也值得我们去细细思考。本文从汉服购买者、汉服销售者角度和汉服文化本身出发分析汉服市场的营销策略。

关键词：汉服市场;营销策略

中图分类号：F272         文献标识码：A

1汉服市场的发展

随着社会的进步与发展，国人已不仅限于满足物质需求，对于文化消费的需求也日益强烈。国人对传统文化日渐认可与重视，而汉服文化作为传统文化之一逐渐进入人们的视野，而在近期掀起了一股“汉服热”，人们对汉服的接受程度逐渐提高，汉服市场成为一个潜力市场。汉服在其形制和样式中不仅带有中华民族的传统美学，以汉服中最典型的深衣为例，其形制必须符合“规、矩、绳、权衡”，更暗含“天人合一“的道，正因如此，汉服文化在我国天然具有强大的文化繁殖力。汉服文化承载着沉甸甸的中国历史，有着强大的文化影响力。

2当前汉服市场特点分析

当前汉服市场与互联网密不可分。互联网逐渐成为了汉服文化传播不可或缺的重要载体，也是汉服文化走出圈外，向大众普及的重要平台，且电商平台是现今消费者可以接触汉服的最主要直接的销售渠道，据不完全统计淘宝目前有近千家在售的汉服销售店铺。……