资审工作角度下的海外工程项目市场开发与管理策略

虞剑

摘 要：在开发国际市场进行时，项目资格预审往往会占有较大比重。同时，大型跨国石油公司市场准入资深工作也同样需重点对待。这是因为，部分大型公司或大型项目在资深工作的处理上往往较复杂，因此海外工程项目市场开发必须加深对其的重视。对此，海外工程项目承包商可在资审工作的基础上，进一步深入了解国际市场，从而分析出业主投资意向与对竞争动向，以保证市场开发工作的顺利进行。

关键词：资深工作角度;海外工程项目;项目资格预审;国际市场

中图分类号：F23 文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.27.060

目前，海外市场尤其是国际工程承包项目及PPP项目面临着诸多压力，部分海外政府机构或欧美国际大型企业的发包对国际反腐败合规体系、人权保护、知识产权保护、针对项目粗略的预算及工期考虑（非实际投标报价）等要求日趋严谨，甚至对某些特殊领域（石油、能源、电力等）PPP项目均提出了更高要求，例如在项目资审结束后于投标前均需追加文件的可能性，增加了企业通过资审的难度。也就是说，资审工作对于跨国承包商的市场开发来说，十分重要。

1 资审的含义

资审是指，于项目招标投资的前期环节中，在招标文件发放前，提出进入到某个地区者国家潜在业主公司的合格承包商市场注入资质时，完成全面性的资质考核。考核的内容主要是有意向参加投标的申请人资质，或对意向企业的资质，即进一步审查承包商是否具有承接项目的能力、是否有突出业绩来正面自身实力、是否有进入项目招标活动的资质。……