关于成品油销售企业非成品油商品管理的思考

陆建乐

摘要 随着中国成品油销售公司在加油站的非成品油业务不断扩大，非成品油商品的销售周期较长，订货缺乏科学性，存货保存效益低下，缺乏专业的经营和管理人员，从业人员的经营管理能力不足，订购系统不完善，盘点对账不落实，资金占用成本较高等问题变得越来越突出。为了有效解决非成品油商品管理问题，提高非成品油商品的经营效益，本文就非成品油商品的管理提出合理的建议，以改善销售公司的非成品油商品管理情况，进一步提高非成品油业务的发展质量。

关键词 成品油销售;非成品油商品销售;非成品油商品管理

由于国内成品油市场竞争的日益加剧，成品油的销售已逐渐进入“微利时代”。中国的成品油销售公司吸取国外的经验教训，积极发展非成品油业务。伴随国内非成品油业务规模的不断扩大，非成品油业务面临的问题也日益突出。

一、成品油销售企业非成品油商品管理概述

成品油销售企业的非成品油商品主要是以加油的客户以及车辆所需的日用品和汽车用品为主，例如提能饮料、饮用水、香烟、速食食品、车辅产品等。部分网点根据地点和时节，会增加当地特色商品或季节性商品。非成品油商品是成品油销售企业业务拓展的必要补充，是提供给客户的精准服务，既方便了客户也提高了单店效益，是解决成品油销售网点坪效低、人员贡献率低、促进单体店毛利提高的有效手段。……