刍议国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧

【摘要】本文首先分析了当前国际贸易谈判中商务英语沟通中存在的问题，随后探讨了商务英语沟通技巧在国际贸易谈判中应用策略，希望为有关专业人士带来一定的参考与借鉴。

【关键词】国际贸易谈判;商务英语;沟通技巧

【作者简介】何虹柳，陕西省西安市西京学院。

在国际贸易往来中，商务英语发挥着至关重要的作用，基于此，有必要掌握国际贸易谈判中商务英语沟通技巧，从而为国际贸易活动有条不紊地进行奠定基础，并在整个谈判之中掌握主动权。以下主要围绕着当前国际贸易谈判之中商务英语沟通技巧中面临的阻力展开分析与探讨：

一、国际贸易谈判中商务英语沟通技巧存在的阻力

1. 文化阻力。企业在开展国际贸易活动过程中面向的对象是各国的或者各个区域的合作客户，而各个国家以及区域的文化是千差万别的，正是因为存在文化上的差异，在理解问题上也会有所不同，不可避免地在谈判之中会遇到一定的阻碍，尤其是双方之間的误解会成为造成谈判失败的一大因素。

2. 语言阻力。上面提到，文化差异是造成谈判成败的重要阻碍，除了这一点之外，语言阻碍同样会阻碍谈判活动的顺利进行，之所以出现这种问题，主要是因为，许多的英语单词在不同语境下所表达的意思不同，而由于双方之间存在一定的误解，造成谈判无法顺利进行。由此可以看出，在应用商务英语时，对于单词的感情化状态要予以高度重视。……